國際油價持續低迷，老主顧美國又在追求能源獨立的道路上點燃了頁巖氣革命，加拿大需要在世界范圍內推銷國內豐富的能源資源和技術優勢，中國是他們格外看中的市場。

4月13日，在位于北京的加拿大駐華使館，加拿大大使趙樸（Guy Saint-Jacques）專程為來華進行業務推介活動的26家中小企業舉辦主題為應對當前國際油氣市場的挑戰的“對話加拿大”油氣活動。
 

趙樸不僅為油氣活動致辭，當現場出現涉及中加經濟合作的“跑題”提問時，他也欣然接受主持人的邀請參與到對話當中。（Embassy of Canada供圖）
 

傳統上，加拿大一直是美國的主要能源供應商。中國能源網從加拿大使館方面提供的資料獲悉，隨著國際能源供需結構發生變化，加拿大有更多機會向中國提供更多石油，幫助中國滿足其不斷擴大的能源需求。

資料顯示，目前中國已經是加拿大第三大石油出口目的地。2014年，加拿大向中國出口了約1.48億加元的石油產品，即便在當年國際油價形勢急轉直下，在加拿大政府和企業眼里，加中能源貿易方面仍存在著巨大的擴展潛力。值得注意的是，盡管2015年原油價格持續面臨下行壓力，加拿大原油出口額仍然增加了119.6%，為1.07億美元。事實上，加拿大對華出口石油量增長了255%。

然而，面對全球能源形勢持續變化，油氣產業正面臨著重大挑戰。降低能源生產對環境的影響、減少溫室氣體排放、規避地緣政治動態影響，諸多不確定性因素給各經濟體帶來了重要挑戰。趙樸大使認為，憑借豐富的資源稟賦為全球發展供能、助力的加拿大也不例外。

僅在2016年，趙樸大使就頻頻現身金融創新論壇和糖酒會等場合，為加拿大中小企業尋得中國合作機會“站臺”。相比移民和葡萄酒，這次將涉及環境產品、鉆井服務、工程管理和法律服務等油氣開發各個環節的中小企業來華業務推介活動安排在大使官邸并全程參會，正是沖著“我們的目標是成為面向全世界的能源主要供應商。”

“低油價容不得懶散”

加拿大新任總理賈斯廷·特魯多（Justin·Trudeau）在任命部長之時，就給他們定下了一個任務：在國際貿易方面找到辦法能夠增進與中國的經濟貿易聯系。與特魯多總理同樣有過地質學教育背景的趙樸大使，深知加拿大的優越性建立在哪些優勢領域，豐富的石油資源和技術優勢必須得到重視。
 

和用毫升計量的加拿大冰酒相比，中加石油貿易即便僅參照每桶40美元，依然是十足的大生意。
 

如果將時間向前推兩年甚至更長，26家專注于油氣田開發和非常規油氣領域的北美中小企業，會更加吸引中國伙伴的眼球。那時的高油價正激發中國尋找更多和可持續的油氣資源，頁巖氣開發的興起就是一個很好的例子。那時，北美中小企業在頁巖氣革命里發揮的作用成為論壇講臺和新聞稿件中的出現的高頻詞，即便大多數中國人從未接觸過他們，卻不妨礙對他們的創新能力和企業家精神的向往。

現在情況已經發生了變化，不僅僅是中國的頁巖氣示范項目，常規油氣田所有者也需要對高成本的技術和裝備投入更加謹慎。這些加拿大中小企業在當下來到中國，需要思考如何才能說服潛在的伙伴。

眼前的形勢正在迫使企業重新思考戰略，重新在市場上定位。創新和新實踐引領企業渡過變革期，并確保企業在當前環境下能夠生存、保存競爭力、甚至逆流而上。趙樸了解這些技術企業，“他們關注技術與創新，能在經濟低落期屹立不倒，在經濟好轉時因利乘便，現在正是放眼未來，探索新選項的時候。”
 

一直以來，加拿大除了豐富的資源，更重要的是富有創新能力、技術和專業技能。
 

Palantir Solutions公司的工程經濟學家杰森·安布羅斯（Jason·Ambrose）認為，當前的油價可以促使企業進行新科技的投資，進行自動化和更加效率的生產，減少一些程序的浪費，并且淘汰一些效率較低的技術。“我要強調‘平衡’這個詞，企業必須在進行決策時考慮長期的平衡，Palantir Solutions特別注重投資組合管理，這種管理越有效率我們成本越低，這對于其他工程、科技和環境方面也是適用的。”杰森·安布羅斯告訴記者。

除了高效，計劃是否合理也被加拿大中小企業奉為圭臬。“有時候簽了合約，四分之三的時間大家都不會采取任何的措施，或者不會采取什么有效的措施，你不可能完全待在那里不做事的，這個成本太高。”薩文德·弗洛格（Satvinder·Flore）表示，有時候市場可以容忍，但現在形勢不允許任何的懶散。“無論想出什么樣的新方法，都要回到原點——良好且有效的計劃。”

對于中國客戶需要什么樣的技術，水基礎設施和能源管理專家大衛·布羅姆利（David·Bromley）透露，他已經為中石化提供了水處理方面的技術。“我為中石化使用我們的技術而驕傲，也希望他們能夠真的從中獲益。”布羅姆利指出其中最關鍵的是，“它要真的有用。”
 

“對話加拿大”油氣活動時已經入夜，在大使官邸可以望見中海油總部的標志“懸浮”在夜空中。鑒于本次活動主角為中小企業，關于那樁總價近200億美元的收購項目，現場并未多談。尼克森（Nexen）公司對外關系副總裁布萊恩·漢弗萊斯（Brian Humphreys）認為，中海油收購尼克森是中加交流的橋梁，他還透露：“中海油在加拿大與加方的合作是一個非常流暢、無縫銜接的。”
 

鏈接——中加能源合作背景

加拿大和中國在能源領域是天然的合作伙伴；不僅在一次能源資源方面，而且在可再生能源方面，包括太陽能、風能、地熱、水電、生物質能以及技術發展方面都是良好的合作伙伴。

2001年，加拿大和中國簽署了關于能源領域合作的《諒解備忘錄》（MOU），該備忘錄于2006年續簽。之后2009年12月加中雙方簽署的《聯合聲明》中將能源確定為重點合作領域，為兩國的進一步雙邊合作提供了重大機遇。2012年，雙方對《諒解備忘錄》進行了擴充，進一步加強并擴大兩國的合作。2013年秋，在加拿大總督江山（David·Johnston）和中國主席習近平的共同見證下，《艾伯塔—中國合作框架協議》簽訂了，該協議作為加中《諒解備忘錄》的補充，進一步加強了雙方在可持續能源開發、投資和貿易方面的合作。

不過，加中之間在能源領域的合作關系實際上可以追溯到遠于2001年簽署《諒解備忘錄》之前的時間，在那以前雙方在能源領域的合作是逐年加強的。1989年，艾伯塔省政府和中國石油天然氣集團公司（CNPC）共同出資在北京建立了中加阿爾伯達石油中心（CAPC），這個機構現在已經成為兩國之間貿易和技術交流與合作的紐帶。