能源寒冬持續，油企業績普跌。在剛剛過去的一年，中石油實現凈利潤355.17億元，創下上市以來凈利的新低。今年一季度，中石油凈虧損137.85億元，躍居今年一季度上市公司虧損額之冠。

在寒冰背后，中石油嘗試在多個渠道實行改革，謀求業績的發展。一方面，通過高管降薪、業績合同制度等方式加速員工薪資改革。另一方面，在開采業務獲利日趨困難甚至轉向虧損的背景之下，嘗試在煉化和銷售段持續發力。

2015年，中石油煉化板塊在連續四年虧損后首次實現盈利，而借助“油卡非潤”式營銷，公司試圖盤活加油站資源，以尋求在便利店等領域發現新的業績增長點。

多高管降薪三成，薪資改革加速

面對業績下滑，中石油嘗試在員工薪資改革方面加快步伐，多位高管薪酬較前一年下降了三分之一。

伴隨著國際油價持續低迷，石油巨頭業績紛紛下滑。中石油2015年年報顯示，2015年，中石油實現凈利潤355.17億元，創上市以來最低。而2016年第一季度，中石油凈利潤為-137.85億元，為當季上市公司虧損額最高。

面對業績下滑，中石油嘗試在員工薪資改革方面加快步伐。

年報顯示，中石油管理費用中“職工薪酬”一項從2014年的297.09億元降至2015年的289.59億元，下調幅度達7.5億元，位居上市公司之首。

在高管方面，公司副董事長、總裁汪東進2014年的年薪為113.7萬元，2015年則下降至73.4萬元；執行董事、副總裁劉宏斌的年薪則從2014年的100.01萬元下降為今年的69.9萬元。降幅均超過三成。

中石油內部一位中層人士表示，“現在公司效益不好，領導帶頭降薪，我就降了1/3！”

不過，中石油相關負責人對新京報記者表示，公司降薪并非是一刀切，實際上是有升有降，領導降薪，基層加薪；業績不好的降薪，業績好的加薪。中石油廣西銷售公司一位加油站員工也表示，由于業績考核成績較佳，其月工資比去年還多了大約500元。

據了解，中石油當前已經實施了業績合同制度，即公司以發約人身份，與受約人（即員工）簽訂業績合同，確定利潤等關鍵績效指標，每項指標保持一定權重，以此確定員工薪酬水平和晉升機制。

事實上，在中石油日前發布的《2015年企業社會責任報告》中，加強工效掛鉤考核，強化經營激勵約束機制被確定為六大改革方向之一。

煉化板塊虧損四年終盈利

在油價下跌，致使開采環節無利可圖的背景之下，中石油開始嘗試優化業務結構，在煉化、銷售等方面尋找新的增長點。

勘探與生產業務是中石油的傳統優勢領域，也是近年業績滑坡的主因。2015年年報顯示，中石油勘探與生產板塊經營利潤為339.61億元，同比下降81.8%，今年一季度報虧202.68億元。

這與國際油價的持續下跌不無關系，2015年，國際油價接近腰斬，紐約原油從高點62.58美元/桶跌到35美元/桶左右。進入2016年，國際油價繼續在低位徘徊。

“只有國際油價在60美元以上，中國的石油企業才能盈利。”前述中石油內部中層人士表示。

由于歷史和政策原因，“兩桶油”在國家的戰略定位并不相同，中石油在上游油氣勘探開發上占據絕對優勢，在煉化板塊相對中石化屬于“后來者”。在上游勘探開發業務逐漸滑坡甚至虧損之際，中石油也在持續加碼煉化板塊，而廣西石化正是中石油這一戰略的關鍵一招。

廣西石化系中石油下屬局級單位，位于北部灣沿岸的欽州，系中石油旗下技術最先進的煉廠，產能為1000萬噸。按照建設初衷，廣西石化瞄準的是正在崛起的西南地區市場。

“廣西以前經常鬧油荒。”當地一位加油站經理對新京報記者表示，“一鬧油荒，老百姓就在加油站排成長隊，不得不靠交警維持秩序。但在在廣西石化誕生后，廣西就再也沒鬧過油荒。”

據了解，在廣西沿海地區并非只有廣西石化一家煉廠。對于之所以能占領廣西市場，廣西石化一位負責人士表示，是廣西石化相對于老企業的較強競爭力。

“煉廠的維修保養、原油過駁、裝卸等全部外包，餐飲、教育、物業全部社會化；這不僅有助于讓我們更加集中精力在我們的主業上，也有助于地方經濟發展和就業。”該負責人表示。

官方數據顯示，今年一季度，廣西石化盈利3.13億元，這家公司在投產數年后，有望實現全年的全面盈利。

中石油煉化板塊也實現了難得的“逆襲”：在2011-2014年連續四年累計虧損1533億元之后，該板塊去年實現經營利潤48.83億元，比2014年扭虧增利284.43億元；今年一季度繼續大幅盈利146.51億元。

中石油煉化板塊的業績也與行業趨勢相吻合。中石化一季報顯示，一季度煉油板塊同比扭虧為盈，實現經營收益134.4億元。

“廣西石化未來仍將繼續實行體制改革，下一步主要是推進擴大企業經營自主權試點。”前述負責人對新京報記者表示。

掘金非油業務，銷售投入預計破百億

2016年第一季度，中石油銷售板塊實現凈利潤4.26億元，同比實現扭虧。中石油內部人士表示，這主要由于營銷措施增效，即以加油帶動便利店等非加油模式的“油卡非潤”模式。

除了煉化領域，中石油提振業績的另一大方向在于壯大終端銷售板塊。

在2015年，中石油銷售板塊經營虧損5.00億元，比2014年減利59.21億元。但到了今年一季度，該板塊實現經營利潤4.26億元，較上年同期經營虧損25.91億元相比，實現扭虧。

在一季報中，中石油將之歸因于部分產品毛利增加和營銷措施增效。而多位中石油內部人士表示，這指的正是“油卡非潤”營銷模式。

所謂“油卡非潤”營銷模式，簡單來說是以油帶非（以便利店為主的非油業務），以卡（加油卡）為媒，以站提潤，即以加油業務盤活整個加油站資源。

2008年，中石油廣西南寧金安開辟了一個8平米的便利店，營業額很快就達到百萬元規模。

“附近大媽都來我們加油站買東西，不去超市的。”金安加油站經理林飛表示。“光是今年一季度營業額就達到47萬元了。所以我們把便利店的面積從以前的8平米增加到15平米，估計全年的營業額能達到兩百萬。”

在非油業務上，中石油相比于其他世界石油巨頭也是后來者，在加油站經理們看來，公司對非油業務的支持不遺余力。

“公司對我們每個加油站都有非油業務方面的指標，從上到下具體到每個員工，包括加油站經理也在內。”中石油廣西銷售公司多位加油站經理表示。

此外，中石油在南寧還建有倉儲區，統一采購調配，增強和供應商的議價能力。

2015年年報顯示，伴隨著中石油總體資本開支較去年大幅下滑30.7%，銷售板塊投入卻持續增長，2014年為56.16億元，2015年為70.61億元，2016年預計為102億元，在總投入中的占比則從2014年的1.93%持續上升到2016年的5.31%。

在銷售板塊投入逆勢增長的同時，中石油在持續虧損的上游勘探與生產板塊上的投入逐漸減少，從2014年的2214.79億元下降到去年的1578.22億元，今年預計為1429億元。

不過，新京報記者發現，上游板塊資本支出的占比卻在增加，2014年為75.92%，2015年則達到了78.04%。

對此，中石油在年報中表示，2015年資本性投入在合理控制資本性支出總體規模的同時，重點繼續向上游業務傾斜，不斷增強可持續發展能力。而中石油集團日前發布的“十三五”規劃也提出，“十三五”期間將優先發展勘探開發業務。

一位業內人士表示，在相當長時間內，中石油在國家的定位都將以勘探開發為主，這就決定了中石油的主營業務仍然將和國際油價密切掛鉤。