如果說持續低油價讓上游企業感到“極寒”，那么油服企業感到的則是“深度極寒”。

虧損、裁員、縮減成本，成為全球油服公司業績報告的主題詞。全球油服巨頭斯倫貝謝、哈里伯頓、貝克休斯上半年紛紛報虧，標志著油服全行業陷入虧損泥潭。

石化油服同樣進入經營最為困難的時期。他們積極轉變觀念，努力做到“四靠四不靠”：在發展上，要靠市場、靠客戶，不能靠油田、靠集團；在競爭上，要靠技術、靠服務，不能靠不計代價、投機取巧；在市場上，要靠業績、靠信譽，不能靠講大話、拼關系；在生存上，要靠低成本、靠艱苦奮斗，不能靠照顧、要保護。

無論什么時候，市場都是油服企業的根。只有把根扎深扎牢，油服企業這棵“青松”才能不畏這場來得突然、不知何時結束的“大雪”，才能“挺且直”地驕傲地生存下去。

在油價持續低迷、工作量大幅下降、市場競爭更加激烈、隊伍大量停待的嚴峻形勢下，如何才能把根扎得又深又牢？中國石化報油氣周刊選取部分企業闖市場、求生存的做法以供參考。

河南油建：系統外市場占比首次過半

受持續低油價影響，油氣田板塊投資大幅壓減，導致石油工程建設企業舉步維艱，工作量不足成為河南油建面臨的最大難題。對此，該公司積極轉變觀念，加大系統外市場開發力度。 今年前7個月，河南油建共攬得4.32億元工作量，其中系統外份額大幅增加至2.74億元，占比高達63.4%，而去年同期這一比例僅為4.9%。

“不往外走，只有死路一條”

承攬河南油田內部工作量不足6000萬元——河南油建市場開發中心主任段紅彥至今猶記那段“黑暗”的日子，與往年4億元左右工作量相比，去年內部市場極大萎縮。

這直接導致河南油建今年工作存量急劇下滑，開年就面臨“無米下鍋”的窘境。而上半年，他們僅承攬河南油田內部工作量3000萬元。

“不往外走，只有死路一條！”段紅彥如坐針氈。巨大的生存發展壓力倒逼河南油建轉變觀念。他們牢固樹立“拼搶”意識，加緊完善市場開發體系，明確市場開發目標責任，全力開拓市場。

去年以來，河南油建有針對性地整合隊伍：針對銷售公司華北分公司，將原天津項目部、鄭州項目部整合為華北項目部；針對銷售公司華南分公司，將原福建管道項目部、華南保運項目部整合為華南項目部；針對長慶油田、延長油礦及陜西省境內其他潛在市場，成立西安分公司，對重點區域、重點項目集中優勢力量開發市場。

“現在我們每個區域負責人都有自己的責任田，必須種好這塊田、打出糧食來。”華北項目部經理李衛東說，上半年他們共承攬工作量近5000萬元。

“以質取勝、為業主提供優質服務才是根本。”管道技術服務工程處主任王樹忠說，他曾帶領項目團隊縮短一半工期優質高效完成天津儲運公司一項改線工程，獲得甲方高度評價，并因此再中標甲方3個項目。

干得好越戰越勇，干得差如坐針氈

步子邁開了，形勢扭轉了：前7個月，河南油建共投標193個，中標70個，承攬合同額4.32億元，占公司年度基礎目標的57.6%，同比增加2.72億元。

成績的取得，得益于公司制定的考核激勵政策。今年以來，河南油建明確提出加大市場開發激勵獎勵力度，各單位年度新簽合同額指標分解到季度，定期考核。

“我們一季度超額完成公司下達指標的1.1倍，二季度超額完成4.2倍，按照公司政策，一、二季度公司分別獎給我們兩萬元和7萬元的總經理特別獎。”王樹忠說，他們準備將這些獎金全部發放給對市場開發和招投標工作有貢獻的工作人員。

“這對大家來說是個鼓勵，調動了外闖市場的積極性，形成了良性循環，大家越戰越勇，工作呈現良性發展勢頭。”上半年，管道技術服務工程處共投標19個，中標12個，系統外工作量占比達到63.8%。

相比之下，第三安裝工程處主任柯玉雄卻輕松不起來。上半年，他們市場開發遇到瓶頸，形勢不容樂觀。“每次到公司開會都如坐針氈，大屏幕上我們單位的名字在最下面，真是刺眼得很。但這也鞭策我們要積極開拓市場，走出去才能看到希望。”最終經過努力，7月26日，第三安裝工程處成功中標湖南省天然氣管網工程，中標金額5600多萬元。

除傳統業務外，河南油建今年還將EPC總承包、新能源、高附加值業務、覆土罐施工、天然氣帶壓封堵、單體3萬立方米以上儲罐列為公司新興業務，加大獎勵力度，著力培育新的效益增長點，加快公司轉型升級，實現可持續發展。（馬蘭蘭）

勝利測井：轉觀念才能求生存

今年以來，低油價持續，油服市場競爭愈加殘酷，隊伍停待、設備閑置、收入下降等問題凸顯。

“觀念轉變是求生存的前提。”勝利石油工程公司副總經濟師兼測井公司經理董經利認為，“只有挑戰‘市場不確定、收入不能動、降本不可能’等慣性思維，努力跟蹤各種市場機會，擠進去、拼下來，才能在激烈的市場競爭中站直了、挺過來、活下去。”

今年前7個月，勝利測井共組織參加投標項目72個，中標61個，中標率84.7%，同比增加5個百分點。公司外部市場累計新簽合同額4500萬元。

從“挑挑揀揀”到“精耕細作”

5月11日，勝利測井測5-4隊入駐魯明濟北分公司，承擔該公司測調一體化、壓力測試、吸水剖面、工程測井、剩余油飽和度等多個動態監測項目，實行項目總包施工。截至8月初，該隊已順利完成57井次52口井施工任務。

在此之前，動態監測市場一直是勝利測井市場開發的難點。特別是測調一體化項目，因為工作量不飽滿、項目回報率低，常常成為“食之無味、棄之可惜”的“雞肋”。但當前工作量劇減、效益下滑的嚴峻形勢，已容不得對市場“挑挑揀揀”。

對勝利測井而言，精耕細作市場成為求生存的唯一出路。今年前7個月，勝利測井通過邀請甲方來公司參觀交流和主動到甲方進行技術推介等形式，組織工作交流84次。其中技術宣傳15次，涉及新技術、新工藝、施工方案、區域開發、專項技術等多個方面。在增進雙方了解的同時，也讓甲方更清楚勝利測井的技術水平和實力。

與甲方良性互動的同時，勝利測井以用戶需求為導向，以為甲方提供優質高效服務、幫助解決實際問題為切入點，超前謀劃、提前介入、靠前服務。

截至7月底，在整體工作量疲軟的情況下，勝利測井動態監測市場實現較大突破，工作量和產值與去年同期相比分別增長93%和86%，實現量價翻番。

成熟市場穩中有進，新興市場持續拓展

5月17日，勝利測井公司資料解釋研究中心南方項目組歷時36小時，高效完成溪203井完井測井解釋成果匯報，得到甲方高度認可。而這口井的甲方——重慶頁巖氣勘探開發公司，并不是以前勝利測井南方市場的主要服務對象。

今年以來，勝利測井針對市場形勢變化，在推進差異化、低成本發展的同時，因時因地因企優化調整市場策略，向老市場的新業務拓展，向新能源領域拓展，向國內市場、國際市場項目拓展，確保成熟市場穩中有進、新興市場持續拓展。

承攬重慶頁巖氣勘探開發公司施工任務就是有益嘗試。勝利測井在完成好南方市場“大甲方”——勘探分公司主要施工任務、繼續站穩已有市場的基礎上，加強與當地企業交流合作，積極涉足非油、非常規項目，憑借測井、射孔、解釋、科研一條龍服務能力和優質高效的現場施工業績，不斷尋求新的市場機會，在競爭中不斷拓展生存發展空間。

安頁1井，是勝利測井承擔的又一口系統外施工任務。該井是由中國地質調查局油氣資源調查中心、貴州省國土資源廳、烏江公司合作實施的一口頁巖氣勘探井。勝利測井頂住與國外公司背對背施工的巨大壓力，圓滿完成測井任務，測井曲線及解釋成果得到甲方高度認可。甲方隨后又將該井的增測項目、旋轉井壁取芯和射孔施工任務交給勝利測井。

在非常規領域，勝利測井涪陵項目部針對工區特點，探索出壓裂曲線推算法、泵送過程壓力變化延展法、井筒及工具串三維軌跡模型等9種先進技術方法，摸索形成“拉鏈式”施工、平衡壓快建、“五點式”注脂等多種新工藝，創出連續361層段無泵脫事故的紀錄，市場份額由2014年的不足10%升至現在的30%以上，成為勝利測井外部市場最大的經濟增長點。（丁靜）

勘探三號平臺：別人干不了，我們能

8月3日，南海海域。盡管是一大早，但海洋石油工程公司上海鉆井分公司勘探三號平臺的甲板溫度已達35攝氏度。鉆井領班俞俊正帶隊進行四開作業，WC4-1-1井正式進入主要油氣目的層段。

在寒冬期海洋鉆井平臺大面積停待的背景下，勘探三號平臺專注于挑戰“別人干不了”的南海海域高溫高壓井，始終保持100%的滿負荷作業量和100%的甲方滿意率。

5年多來，該平臺在南海已連續安全、優質、高效鉆探了28口高溫高壓井，成為走在南海石油勘探最前端的鉆井隊伍。

高溫高壓井的首選隊伍

南海東方區塊的DF10-1-2井，預測井底溫度和地層壓力系數較高，巨大的風險讓甲方躊躇。

放棄還是繼續？這時，勘探三號平臺憑借豐富的高溫高壓井作業經驗和“別人干不了，我們能干”的氣魄打動了甲方，順利承鉆這口井。

拿到承鉆權后，勘探三號平臺迅速組織海上、陸地兩方專家對該井進行深入分析研究，反復研討作業方案，確保能順利完鉆。

該井施工中，提前鉆遇高壓層。由于該地層機理復雜，壓力窗口窄，井內發生井漏和井涌。勘探三號平臺迅速按照應急預案連續9天進行壓井和堵漏作業，避免險情擴大，并最終順利完成作業。

這次作業，勘探三號平臺鉆遇的井底最高溫度達202攝氏度，最高壓力系數達2.26，最高泥漿比重達2.28克/立方厘米，創國內海域鉆井新紀錄。

勘探三號平臺展示的精湛技術和專業素養贏得甲方敬佩。2015年，該平臺承攬了南海海域90%的高溫高壓井作業任務。甲方感嘆：“南海的高溫高壓井作業，確實離不開勘探三號。”

效率指標成為行業考核標準

作為新中國第一艘自主設計研發的半潛式鉆井平臺，勘探三號平臺已服役超過30年。盡管這位“老將”部分設施已經老化，但近年來該平臺多次提前完成甲方作業任務，僅去年就獲得甲方額外高效率作業獎勵680多萬元。

效率的取得得益于勘探三號平臺對工作的精益求精。今年4月，在拖航就位LS13-2N-1井期間，平臺設備組長陳亮對照健康檔案，挨個對設備維護保養情況進行檢查。

“平臺船齡大，作業量也大，趁拖航期間設備休息，需要抓緊維護保養。”陳亮一邊查看油壓表指針一邊說。

日常抓住休息時間加強設備維護保養、強化操作人員訓練、優化操作流程，已成為勘探三號平臺員工的工作習慣。設備運轉良好，鉆井作業效率自然提高。僅LS13-2N-1井施工，該平臺就提前近1/3的時間完成任務。

現在，勘探三號平臺每月設備維修時間從8小時降至4.5小時；預接鉆桿時效達到每小時12柱，拆甩鉆桿時效達到每小時11柱；在常規井施工中，該平臺還使用“一開雙眼”技術，簡化一開和二開作業流程。

目前，勘探三號平臺的作業效率在國內半潛式鉆井平臺中處于首位，其接甩鉆具、下套管等多項效率指標已成為甲方對其他海上石油勘探平臺的考核標準。

安全水平在國內同類平臺中處于首位

南海被視為勘探“雷池”：一是探區多為高溫高壓井，作業難度大；二是海域氣象瞬息萬變，惡劣海況頻發，作業風險大。

剛剛過去的臺風“銀河”，就是形成于海南島西部的“土臺風”。這種臺風變化多端，難以預測，從7月26日11時形成熱帶風暴到當晚登陸僅僅用了11小時，防臺難度極大。

25日一大早，平臺經理舒小平像往常一樣前往報房查看氣象傳真圖。多年在該海域摸爬滾打的他，敏銳察覺到工區附近已形成一個熱帶低壓，并且正迅速增強，極有可能形成臺風。

情況緊急，舒小平果斷下令啟動應急預案。平臺各部門迅速反應，井隊甩掉鉆臺立著的鉆具，固定綁扎好二層臺上的設備、鉆井大繩、高壓管線等；甲板水手對甲板物資進行固定，關閉風帽風筒；設備人員關閉右泵艙海底門，切斷右區配電；船體師則計算平臺穩性，合理調整配載，平臺上升至抗風暴狀態，放錨鏈至制鏈器位置。到當天21時，平臺上96人全部安全撤離。

“遇到突發情況臨危不亂、快速反應，除了防臺、救生硬件，安全理念、應急反應程序、安全管理體系這樣的軟件同樣重要。”舒小平說，“這樣才能在波濤洶涌的海上站穩腳跟。”

在嚴密的安全體系保障下，勘探三號平臺已連續安全生產近1500天，未發生任何井下、設備等責任事故，無工程報廢及責任返工進尺，設備完好率達99.7%，其安全水平在國內半潛式鉆井平臺中處于首位。（李飛）

華北測井：根據市場培育新增長點

“持續低油價導致塔河油田今年裸眼井工作量銳減50%，服務于此的系統內8家測井公司均面臨嚴峻的經營困境。目前看來市場形勢短期內轉好無望。這種情況下，生產測井成為賴以生存的根本。”華北測井新疆項目部負責人分析市場形勢。

今年以來，雖然華北測井裸眼井工作量同比下降30%，但他們精心培育的服務油井后期維護的生產測井市場，工作量同比增長30%。

生產測井成制勝關鍵

受制于低油價，勘探開發板塊大幅壓縮投資規模，嚴格控制新井的部署和投運，測井市場正處于前所未有的低谷。

今年，由于塔河油田工作量少、單井金額少，加上參與競標的單位囊括系統內所有測井公司，華北測井在西北油田市場拿到裸眼井合同的難度越來越大，裸眼井工作量下滑明顯。

“對此，我們致力于做好‘加法’，靠增加技術含量來擴大市場容量。”華北測井公司經理冉利民說，“針對甲方今年新井部署任務減少、老井開發任務增加的實際，我們著力拓展生產測井專業市場。”

為此，華北測井專門配備電磁探傷成像測井儀、防硫電纜、新式絞車及高壓井口防噴裝置等一系列裝備，大幅增強生產測井的服務能力。在西北油田市場歷次招標中，華北測井總是位居前列。

“低油價下，隨著油公司投資規模和結構改變，生產測井專業在華北測井經營發展中的重要性越來越高。”冉利民說，“前景廣闊并蓬勃發展的生產測井，將成為公司經營發展的制勝關鍵。”

每一個細節都提供滿意服務

明確目標后，華北測井力求在每一個細節都能給甲方提供滿意的服務，形成良好口碑。

生產測井工藝復雜，參與施工的每一名員工及施工流程上的每一個細節，都是展示服務水平的一個體驗點。華北測井從提高人員素質出發，選拔技能突出、業績優良、服務意識強的員工，組建施工隊伍，嚴格制定隊伍部署、績效分配、流程完善、安全環保等方面的規章制度，保證隊伍提供優質服務體驗點的能力。

生產測井的目的是獲取油井生產過程中相應的地下信息，為甲方進一步維持油井生產提供解決方案。為甲方提供成熟可靠的油井生產解決方案，是生產測井服務的核心所在。為此，華北測井推出全流程的服務質量管理機制，建立了一套追蹤客戶滿意度及相應改善措施的管理體系。

針對甲方遇到的生產問題，他們結合自己的技術優勢和特色裝備有針對性地提供解決策略，與甲方同心同德，贏得對方信賴，實現與甲方共同發展。 （韓校鋒）