在德國和美國，家庭儲能產業大爆發。而由一個個家庭用戶組成的商業模式，對傳統電網公司、發電公司發出的挑戰才剛剛開始。

經歷過去一些年的發展，德國光伏裝機增長速度在近兩年已經明顯出現了下降，而這并不意味著在德國光伏市場發展已經進入了衰退期。在可再生能源比例不斷提高的德國，對德國電力系統的靈活性也提出了更高的要求，繼而催生出了一個新的市場——光伏儲能。

在德國，由于家用光伏系統的普及，對光伏儲能極為感興趣的主要是居民用戶，他們主要是為了解決自家太陽能發電而產生的電力消費。一方面，最大限度的自給自足成為光伏儲能發展的驅動力之一，另一方面光伏儲能的發展也離不開不斷增長的經濟驅動力。

特別是近幾年來，雖然德國的上網電價補貼大幅度下降，但是電力發展卻相當迅速。除了這些因素，補貼方案的調整，電力價格未來上漲的趨勢、儲能價格迅速降低及德國復興信貸銀行的刺激方案也都推動了光伏儲能在德國很快被認可。

而這一趨勢不僅在德國，在美國也開始逐漸顯現。去年4月，電動車行業巨頭特斯拉對外宣布于今年開始向家庭出售鋰離子電池。CEO伊隆·馬斯克對于儲能行業的興趣和野心并沒有止步于電動汽車領域，這一次他瞄準了家庭儲能。他將該產品命名為Powerwalls，這是一款家庭儲能電池。日常使用中，它通過太陽能電池板產生的電力充電，或通過公共電網在低谷電價時段充電，然后傍晚用電高峰時為家庭供電。當公共電網停電時，它亦可作為備用電源繼續供電。智能、小巧、易安裝，Powerwall能源墻能夠不依賴公共電網獨立運行，在緊急情況下為普通家庭提供電力保障。

而在家庭儲能領域，特斯拉并不能像在電動車領域那樣將競爭對手遠遠甩在身后。2016年，美國媒體MITTechnologyReview(《麻省理工科技評論》，評選出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在這份榜單中，除了特斯拉名列其中，能源領域有6家公司入榜。德國的儲能系統制造商Sonnen位列榜單的第28位。

這家公司專注于家庭儲能領域的公司成立6年的時間，已經成為了德國最大的家庭儲能系統提供商，并得到GE這樣大公司投資和青睞。毫無疑問，Sonnen是特斯拉在家庭儲能領域強有力的競爭對手。

據記者統計，在德國，截至目前，進軍家庭儲能領域的企業還不止Sonnen一家。德國有意涉足該市場的公司數目眾多，其中包括SMASolar、Varta。另外，DaimlerAccumotive也推出了一款新的家用儲能產品。

持續的補貼催生了新興的家用儲能市場，而隨著市場競爭日趨激烈，小型的家庭儲能系統隨著價格的降低也令其逐漸得到了市場的認同。

給力的補貼

在德國，家庭儲能市場的爆發，和德國政府一直推出的太陽能儲能補貼的政策，關系甚密。

2013年5月，德國政府通過政策性銀行——德國復興信貸銀行(KfW)對家用太陽能電池儲能系統進行補貼。補貼的對象是：新建的太陽能電站加上儲能設備或者在現有的太陽能電站上安裝儲能設備進行升級。彼時，德國復興銀行提供的低息貸款為每千瓦最多2000歐元;如果在現有的太陽能電站上安裝儲能設備進行升級，提供的低息貸款為每千瓦最多2200歐元。除了低息貸款之外，還有現金補助，額度為購買儲能設備售價的30%。

按照太陽能電站的裝機容量，最高為每千瓦600歐;如果在現有的太陽能電站上安裝儲能升級，補貼上限為每千瓦660歐。要注意的是現金補助并不實際發放，只是在償還貸款時可以抵消。

復興銀行的政策在一定程度上推動了家用儲能系統的發展。

截至2015年，KfW數據顯示，2013年至2014年，德國光伏發電電池儲能系統裝機數量增長率超過50%，并在2015年4月達到1萬余套。

而彼時由于儲能系統設備價格高企，因而雖說補貼是儲能設備的售價的30%，看起來很多，由于有補貼的上限，每千瓦最多600歐。但是由于系統本身價格較高，補貼所發揮的作用也較為有限。

但隨著儲能系統價格在近幾年的下跌，以及越來越多的公司進入此市場，家用儲能系統的普及已經開始。而在今年初，德國聯邦經濟能源局頒布了新的補貼政策草案，該政策從2016年3月1日起正式實行。

新的補貼政策延續了上一期的機制，補貼的形式主要是低息貸款和現金補助。對于不同的時間提出申請，規定了補助資金和儲能設備的價格的比例。比如從2016年3月1日到2016年6月30日，這一比例為25%。以后比例不斷降低，從2018年7月1日到2018年12月31日，降低到10%。

以BSW-solar給出的一個案例為例，在一個裝機為5KW的現有的太陽能電站上安裝儲能設備，儲能設備的可用容量4.5KW。儲能系統的價格(包括安裝費)為8000歐，平均每千瓦的補助需求是400歐。(8000/5*0，25=400歐。)新政策同時規定，在已有太陽能電站安裝儲能設備，補助上限為550歐，上限沒有超出，以實際的補助需求為準。同時，電站裝機容量為5千瓦，每千瓦補助500歐，現金補助一共2000歐元(400*5=2000)。

這就是意味著如果投入8000歐元購買儲能設備，得到的現金補助將達到2000歐元。對于目前用戶而言，在經濟性方面具有了一定的吸引力。

對現有的用戶而言，結合儲能發展而出的新商業模式讓人頗為動心。

新商業模式

為了吸引更多的光伏戶用用戶，這些家庭儲能商們絞盡腦汁。

去年底，Sonnen推出一個P2P能源交易平臺，該公司認為，該平臺可以使其超越目前現有的公共事業公司，而在平臺推出前，公司名字還為Sonnenbatterie。

將Sonnenbatterie更名為Sonnen，說明這家公司正在從純粹的儲能設備提供商向服務商進行轉變。他們將打造的P2P平臺稱為SonnenCommunity，希望通過平臺太陽能光伏搭配其電池系統所產生的剩余電力的交易。該公司對外稱，這是一種分布式發電、電池技術與數字網絡可以結合以創建一種新的購買和銷售電力的方式。客戶可以為其上網電價補貼收入獲得額外利潤，用戶對于并非自己的光伏加儲能系統產生的電力所支付的金額，顯著低于傳統供應商的平均水平。

也就是說發電個人用戶可以為儲能系統里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺上進行共享，并且能獲得一定的收益。Sonnen公司現在所搭建的能源共享社區已經積累了2萬名用戶。

SonnenCEOBorisvonBormann還表示：“這將會是能源行業的Airbnb。”這種點對點的銷售電力平臺，正在改變現有的電力格局，傳統電力公司以及電網公司被劃到市場之外。全新的虛擬的能源交易模式，正在使儲能系統用戶找到更多的售賣出路。而這種新的嘗試也幫助Sonnen在其他國家打開新的市場。

2015年圣誕前夕，Sonnen在美國推出了新的住宅儲能產品，這意味著，他和特斯拉在美國市場的爭奪也愈加白熱化。為了找到更多分銷商，Sonnen選擇和美國住宅光伏安裝商Sungevity合作。Sungevity為其定制系統提供預付款、貸款、融資和第三方租賃方案。

盡管儲能系統吸引人的經濟推動力及度量在美國不同區域不同，補貼政策也有所區別，但是逐漸走下舞臺的凈電量結算政策，以及取而代之的雙向計量也為家庭儲能在美國市場的開拓提供了更多可能。

但Sungevity表示，其客戶將通過能夠自發自用自己的太陽能發電，以及使他們獲得不間斷的備用電源并享有“成本降低”的收益。鑒于過去幾年電網停電及最近極端天氣事件引發擔憂，備用似乎是美國日益增長的重點。

對于Sonnen來說，和光伏商的綁定不失為進入新市場的一條好的路徑，并且收到了很好的市場反饋。其對外宣布，第一季度在美國取得“七位數的銷量”，在全球范圍內出售兩千六百個單位的SonnenBatterie儲能系統，較上季度提高超過100%。美國已經成為其在德國之外的第二大市場，超過五十家零售商簽約成為銷售產品的合作伙伴。此外，Sonnen最近幾個月還在意大利和英國推出分銷渠道。

盡管光伏系統銷售在德國迅速變化的市場中近期走勢明顯下滑，但是附加儲能的系統銷售的比例不斷提高。市場調研公司EUPD日前預計德國有望看到到2018年安裝十萬個家庭儲能系統。

一個個新模式的開啟、系統投入成本的降低，加速了家庭儲能市場的發展。而由這些一個個不起眼的家庭用戶組成的商業模式對傳統電網公司、發電公司發出的挑戰才剛剛開始。