近段時間來，全民光伏的爆發趨勢愈發明顯，各地都在轟轟烈烈搞光伏發電，特別是戶用光伏。

戶用光伏最佳的推廣方式，就是搞地方代理商，不斷地發展下線，鋪展渠道，積累線下的資源。以致各大廠家和品牌在年底看到分布式光伏的趨勢，都在各地跑馬圈地，發展各地市鎮的光伏代理商。

過度擴張必然帶來各種各樣的問題，近來有多名地方光伏圈人士給筆者反饋，分布式光伏聽起來美，各大廠家也在跑馬圈地，不過帶來的市場亂局不得不關注。筆者就根據市場調查和圈內人反饋，總結出地方代理的幾大亂象和問題，希望能得到大家的關注和改進。

1、惡性競爭，價格參差不齊

各地廠商和品牌大幅擴張地方代理商后，打破了原有的市場平衡。在現有規模上，為了爭奪更多的客戶，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價格，搞得大家都沒錢賺，只為占有市場規模而已。

在現階段，想安裝光伏的業主對于價格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價，必然會導致報價過低，最終的結果就是光伏發電系統質量不行和服務質量的下降。

2、缺乏培訓，簡單說說就去發展客戶

筆者長期科普光伏發電已經一年多了，可是還是很多知識不是特別懂，經常也被問得啞口無言。畢竟光伏關系著技術、政策等等方面，真正要說清楚，還是需要一番系統的培訓。

然而很多的代理商和安裝商表示，并未接受過相關的培訓，只是廠家簡單說說，就可以上街上門去推廣光伏了。筆者很是懷疑，這樣連自己都不太懂光伏的地方代理商，面對客戶的各種各樣疑問會怎樣回答，那不是隨口就來?

各大廠商和品牌大肆擴張，鋪展地方渠道，在培訓和后續服務方面，未能跟進。低門檻甚至零門檻加入光伏行業，先把代理商圈進來，再慢慢解決問題。問題是步子邁那么大，有精力和人手去培訓那么多地市鎮代理商嗎?更不用說去給光伏業主科普光伏發電了。

3、只為搶客戶，不管后期維護管理

各地安裝商和代理商，為了搶奪客戶，開啟了惡性競爭，使勁壓低戶用光伏系統報價，只能降低系統質量，縮減后期維護成本。以致大部分的地市鎮的業主安裝光伏之后，都未能有良好的服務，缺乏對業主的光伏知識培訓，更不要談后期的運維管理了。

因此才會出現之前老鄉安裝光伏之后，用來曬蘿卜、辣椒的笑話了。步子邁得太大了，光伏常識科普不能落后了啊。

以上是筆者通過各地安裝商和代理商了解的情況，也許有不盡詳情，不過大致地市鎮都出現了這樣的亂象。分布式光伏和戶用光伏大爆發是好，不過還得一步步來，打好基礎，放慢步調，先給客戶都科普好光伏，再大力擴張版圖。不能采用地方惡性競爭的方式，這樣大家都沒得錢賺，更多考慮增值附加服務來擴大市場。

先得一起把蛋糕做大，再考慮分蛋糕的事情。