戲路不對，再好的演員也難成為大角色。

中國的儲能產(chǎn)業(yè)是一個各種所有制企業(yè)匯集，創(chuàng)新氛圍極強，創(chuàng)新能力極高，創(chuàng)新動力十足的行業(yè)。這些年他們成就的事業(yè)已經(jīng)在引領(lǐng)世界，許多技術(shù)都是世界首屈一指。但由于市場重點定位有問題，始終未能成為中國能源行業(yè)的熱捧者。

2008年12月10日，北京國際能源俱樂部在主席陳新華主持下，在北京釣魚臺大酒店開了一天的國際研討會，來自中國、美國、英國、德國、日本等各國專家和國家發(fā)改委、能源局官員，與中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟及幾十個儲能產(chǎn)品制造和技術(shù)研發(fā)企業(yè)，共同探討“儲能定價與政策支持”的問題。

大家看到光伏、風電和電動汽車行業(yè)享受了政府補貼政策，與會的很多企業(yè)代表都希望國家能夠出臺一個針對儲能行業(yè)的補貼政策，或出臺一個更有利于儲能發(fā)展的價格激勵，對儲能行業(yè)發(fā)展形成有力的政策支持。

國家發(fā)改委價格司的同志表示，我國正在進一步深化電力體制改革，堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向是指導思想，加快構(gòu)建有效競爭的市場結(jié)構(gòu)和市場體系，形成主要由市場決定能源價格的機制，轉(zhuǎn)變政府對能源的監(jiān)管方式是總體目標。價格司已經(jīng)開啟輸配電價改革，為電力市場化交易奠定基礎(chǔ)，讓電力價格反映不同時間需求的價值。

希望補貼的環(huán)節(jié)主要還在電源側(cè)，比如儲能為大型風電場和地面光伏電站進行的儲能調(diào)節(jié)，而形成的價值卻無法在現(xiàn)有電價中直接體現(xiàn)。這一要求存在一定的合理性，但同時存在著與時代潮流不符的局限性。目前的風電和光伏都在快速降價，預(yù)計到2020年風電可在發(fā)電側(cè)，光伏可在用電側(cè)全面實行平價上網(wǎng)。可再生能源靠價格競爭的時代已經(jīng)提前來臨，價格全面低于化石能源已成定局。

2016年8月30日，在山西陽泉光伏領(lǐng)跑者項目上，協(xié)鑫報出0.61元/kWh的電價，讓行業(yè)為之一震。此后，我見到協(xié)鑫董事長朱共山，他告訴我這一價格是他們認真核算的，預(yù)計全部投資收益仍可以達到12%左右。他說，你看著吧，下一次領(lǐng)跑者招標肯定有一大批企業(yè)的報價比我們更低。

果不其然，在9月22日包頭的光伏領(lǐng)跑者招標中華電等企業(yè)報出0.52元/kWh，而且超過十家企業(yè)的報價都比協(xié)鑫當初的0.61元更低。華電參與投標的同志后來告訴我，他們的投資收益完全符合國資委對于央企的要求，而且隨著建設(shè)進度的推移將逐年增加，原因在于組件和配套設(shè)備成本的持續(xù)下降。他們說，這個行業(yè)繼續(xù)降價仍有潛力，投資利潤可以保障，相信下一次招標還會出現(xiàn)“黑馬”。

在內(nèi)蒙古烏海采煤沉陷區(qū)國家先進技術(shù)光伏發(fā)電“領(lǐng)跑者”示范基地項目10月25日的招標會上，保定英利綠色能源報出史上最低價0.45元/kWh。而且，參加投標的企業(yè)中有7家低于上一次華電0.52元/kWh。英利集團總經(jīng)理王剛事后表示，英利報出0.45元/kWh。是對綜合日照條件、自身成本、產(chǎn)品特點和開發(fā)周期等進行嚴格測算，項目能夠保持8%-10%的收益率。

根據(jù)協(xié)鑫的計劃，到2019年，組件價格將降到2.4元/W，加權(quán)度電成本降至0.381元/kWh。而據(jù)業(yè)內(nèi)企業(yè)介紹，到2017年，市場上就已經(jīng)有供貨商可以提供2.4元/W的光伏組件了，而業(yè)內(nèi)一些企業(yè)認為到2020年他們可以將組件價格降至1.8元/W。顯而易見，這一行業(yè)在充分的市場競爭環(huán)境下，將平價上網(wǎng)的夢想整整提前的十年。不斷下降的光伏發(fā)電，最新的趨勢是向分布式轉(zhuǎn)型。分布式光伏不用征地，不需要高壓電力接入，沒有線損網(wǎng)損，甚至不需要太陽能電池板支架，成本更低，浪費更少，電價更高。

在競爭中咄咄逼人的不僅僅是光伏行業(yè)，根據(jù)《關(guān)于陸上風電光伏發(fā)電上網(wǎng)標桿電價政策的通知（討論稿）》，2016年至2020年風電價格變化預(yù)期，一類資源區(qū)將從現(xiàn)行0.49元/kWh逐年下調(diào)至0.38元/kWh；二類資源區(qū)從0.52元/kWh降至0.40元/kWh；三類從0.56元/kWh降至0.45元/kWh；四類從0.61元/kWh降到0.52元/kWh。都逼近當?shù)氐拿摿蛎撲N標桿電價。而燃煤火電還將進一步考慮脫汞、砷、鎘、鉛等有害物質(zhì)，還要承擔碳排放基線之上的綠色證書電力的代價。屆時，可再生能源逆補貼化石能源的局面將會出現(xiàn)。而經(jīng)過儲能的綠色電力仍舊是綠色的，其價值將會根據(jù)市場而水漲船高。

大家都在降價，你要漲價？大家都在去補貼，你要增加補貼？2016年財政部下發(fā)了《關(guān)于提高可再生能源發(fā)展基金征收標準等有關(guān)問題的通知》，自2016年1月1日起，除新疆西藏之外，將各省、自治區(qū)、直轄市居民生活和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以外全部銷售電量的基金征收標準，由每千瓦時1.5分提高到每千瓦時1.9分。也就是說，靠第二和第三產(chǎn)業(yè)用電上繳的發(fā)展基金補貼可再生能源，2016年第二、第三產(chǎn)業(yè)用電需求統(tǒng)共增加了6.1%，而風電裝機增加13.2%，太陽能增加81.6%。

盡管可再生能源基金是在用電端繳納，但是電還是電源側(cè)發(fā)出了，真正承擔補貼的是燃煤火電和水電，發(fā)電、太陽能非但自己不能補人家，自己還要被補貼。而2016年火電設(shè)備利用小時再下降199小時，其中主要承擔補貼的燃煤火電發(fā)電量僅僅增加1.3%，而2015年下降了4.7%，2014年下降0.74%。水電也是承擔補貼的主力，雖然這些年發(fā)電量增加比較大，終究只有火電發(fā)電量的20%不到。這種局面已經(jīng)造成可再生能源發(fā)展基金支不付出，光伏和風電降價去補貼恰恰是為適應(yīng)這一變化，儲能行業(yè)應(yīng)該看到問題所在。

在能源供給側(cè)通過儲能來實現(xiàn)優(yōu)化，還是在能源需求側(cè)直接優(yōu)化負荷，這決定了儲能在整個能源系統(tǒng)優(yōu)化中的價值。儲能行業(yè)比較喜歡緊盯電網(wǎng)，但是電網(wǎng)公司，特別是國網(wǎng)熱衷特高壓，動輒輸電600-800萬kW，幾十萬kW級的抽水蓄能電站對于這樣的系統(tǒng)調(diào)節(jié)都都無濟于事，何況幾千幾萬個kWh的儲能電站？根據(jù)十三五規(guī)劃，到2020年抽蓄電站總?cè)萘?000萬千瓦，總調(diào)節(jié)電量1.25億kWh，電網(wǎng)公司是在很難將目前的儲能技術(shù)當盤菜的。

是抽水蓄能電站在電網(wǎng)側(cè)對于電力系統(tǒng)的優(yōu)化價值大，還是儲能電池在用戶側(cè)對于電力系統(tǒng)更有價值？電力系統(tǒng)的負荷波動主要是由于需求側(cè)用電不平衡造成的，如果在需求側(cè)通過儲能實現(xiàn)供需平衡，在用電端削峰填谷，就可以大幅度提高現(xiàn)有供電系統(tǒng)，包括低壓供電、配電、輸電各個層級電力設(shè)備的系統(tǒng)利用效率，逐步自下而上逆向優(yōu)化整合整個電力系統(tǒng)，電網(wǎng)可以在不投資或少投資的前提下實現(xiàn)系統(tǒng)輸電能力，將大幅度提升系統(tǒng)效率，提升資產(chǎn)運營效率，形成更佳的經(jīng)營收益。

今天，熱衷不斷擴大投資做大做強的電網(wǎng)公司，不會感興趣電力系統(tǒng)的優(yōu)化，但隨著電力改革和國企改革的深化，電網(wǎng)公司一味熱衷做強而不考慮投資效益的時代一定會過去。習近平同志在1月22日政治局學習中提出：必須把改善供給側(cè)結(jié)構(gòu)作為主攻方向，提高供給體系質(zhì)量和效率。是以供給側(cè)為重點還是以需求側(cè)為重點，二者不是非此即彼、一去一存的替代關(guān)系，而是要相互配合、協(xié)調(diào)推進。要用好需求側(cè)管理這個重要工具，使供給側(cè)改革和需求側(cè)管理相輔相成、相得益彰，為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提供良好環(huán)境和條件。

儲能行業(yè)應(yīng)該更多地盯住需求側(cè)，將儲能納入需求側(cè)管理，并作為重要的組成部分。一般各地制定的峰谷電價是高峰乘以1.6，低谷乘以0.4。以北京為例，高峰1.3782元/kWh，平段0.8595元/kWh，低谷只有0.3658元/kWh。各地為了進一步在需求側(cè)削峰填谷，還進一步制定了尖峰電價，北京的尖峰價為1.5065元/kWh，是平段電價的1.75倍，是低谷電價的4.12倍。如果儲能價差達到1.14元，差距4.12倍還不能賺錢，那整個行業(yè)也就行將就木了。

馬斯克推出的帶有“直流-交流”逆變器，最大輸出功率5kW的“Powerwall2”家用超級充電寶，零售價5500美元，可使用3000個循環(huán)，平均存放1kWh電折舊+0.88元，依照北京低谷電價計算，實際運行成本應(yīng)為+0.92元/kWh。特斯拉預(yù)期計劃在2017年內(nèi)電池價格將下降30%，儲放折舊1kWh降到+0.62元，運行成本降至+0.66元/kWh。

到目前為止，馬斯克要做的事還沒有做不成的，應(yīng)為他總是將市場目標瞄準需求側(cè)。2015年底，特斯拉首次推出3.8萬個家用儲能電池Powerwall，結(jié)果被一搶而空，甚至連2016年上半年的產(chǎn)量也被銷售殆盡。連馬斯克本人都大吃一驚，他說：“市場對于家用電池的反饋令人吃驚，簡直是瘋狂。”德國認為，在未來十年內(nèi)，德國動力電池的銷售將達到50萬組，遠遠超出目前的2.5萬組。特斯拉在推出Powerwall的同時，還出了針對工商業(yè)用戶的Powerpack，儲電量從500kWh到80MWh，一經(jīng)推出就出售了2500個不同需求的工商業(yè)儲能電站。

在德國，一個太陽能屋頂，一個逆變器和一個家用儲能電池系統(tǒng)的售價為1萬歐元，折合73523人民幣。距離北京150公里的河北白洋淀的別墅現(xiàn)價已經(jīng)突破每平米4萬元，一個200平米的二層別墅需要800萬，裝修一下超過900萬，安裝一個太陽能屋頂，加上一個Powerwall2，在造價中增加8萬元，誰能看得出來？誰又會在乎？而你基本不用交電費，基本不會斷電，而且不在家時還可以向電網(wǎng)售電賺錢，為別墅的賣點出盡了彩。

在中國，無論是光伏組件，還是逆變器，還有儲能電池的降價速度都在引領(lǐng)全球，成本下降之快使這一技術(shù)的普及不斷加速。結(jié)合各地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，市場潛力將難以估量。儲能一定要向用戶側(cè)的分布式能源進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一定要向需求側(cè)管理進行戰(zhàn)略延伸。電力改革將促進電力直購，用戶的用電結(jié)構(gòu)優(yōu)化將直接決定用戶的綜合電費支出，而儲能電池將可以扮演其他技術(shù)難以勝任的角色。今年，即將開啟的全國性碳交易市場將大大促進中國的溫室氣體減排，而分布式儲能和分布式光伏將對于推升清潔能源占比至關(guān)重要，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

光伏價格的不斷下降，將使我們迎來一個光伏無處不在的全新時代。大量安裝不穩(wěn)定和不確定的光伏，必然對于儲能產(chǎn)生巨大需求，而這一需求將集中在需求側(cè)。

習近平同志在談到“四個能源革命和一個能源國際合作”中，首先，著重說的就是能源需求側(cè)革命，這個革命是從根上顛覆了現(xiàn)有的能源系統(tǒng)，它帶來的改變不僅是清潔、高效、低碳，根本的變化是用戶的廣泛參與互動，就是中央說的“人人參與，人人盡力，人人享有”的共享理念。

“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開發(fā)、共享”這是中央在六中全會確定的新發(fā)展理念，是管全局、管長遠、管根本的導向，儲能行業(yè)應(yīng)該根據(jù)這一導向進行戰(zhàn)略調(diào)整。與時俱進的及時調(diào)整，儲能行業(yè)才可能擔當重任，在時代的潮流中，扮演主角兒，成為當之無愧的“臺柱子”。