如果在全世界樹立一個(gè)可再生能源發(fā)展的標(biāo)桿，可以說非德國莫屬。截至2015年，可再生能源電力在總消費(fèi)電量中的比例上升到32%。甚至在去年5月的某一天，德國創(chuàng)造了一個(gè)新的紀(jì)錄：可再生能源發(fā)電量可滿足全國用電量95%的需求。

作為能源轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者，德國經(jīng)驗(yàn)引發(fā)了全世界的關(guān)注，更被來自世界的能源市場參與者們視為能源創(chuàng)新“富礦”。

中國的能源公司也正在歐洲大陸尋找更多的機(jī)會(huì)，能源新技術(shù)抑或是新的商業(yè)模式，都令他們著迷。而對于大部份中國能源公司而言，尋找到一個(gè)好的合作伙伴并非易事。德國人骨子里的認(rèn)真和冷靜，讓來自東方的合作伙伴，遭遇了不小的挑戰(zhàn)。

不久前，一家中國企業(yè)在德國能源行業(yè)一系列舉動(dòng)引發(fā)了德國能源行業(yè)的關(guān)注。上個(gè)月，由德國經(jīng)濟(jì)與能源部主辦的2017能源轉(zhuǎn)型大會(huì)(Berlin Energy Transition Dialogue)在德國柏林開幕，來自世界各國能源政要齊聚一堂，暢談能源轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。

與此同時(shí)，一場名為“德國能源轉(zhuǎn)型技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)（Start Up Energy Transition Tech Festival）”正在舉行，觀眾的熱情絲毫不遜于主會(huì)場。來自11個(gè)國家的18家能源創(chuàng)新公司獲得了“能源轉(zhuǎn)型技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，這些公司的創(chuàng)人們，在臺(tái)上一一展示他們的新技術(shù)和商業(yè)模式。

雖然最終沒有中國公司獲獎(jiǎng)，此場創(chuàng)新大會(huì)并不缺乏中國元素。創(chuàng)新大會(huì)的主辦方就是德國能源署dena和來自中國的遠(yuǎn)景能源。在此次大會(huì)上，遠(yuǎn)景能源與德國能源署簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，遠(yuǎn)景能源CEO張雷受邀并作開幕演講，提出了“碎片化后的德國能源系統(tǒng)需要通過構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)再度統(tǒng)一”融合的觀點(diǎn)。

在開幕演講中，張雷提到，“傳統(tǒng)化石能源系統(tǒng)正在被打碎，分布式的可再生能源正在成為主流。”在打碎的能源系統(tǒng)里，系統(tǒng)協(xié)同成本正超越度電成本成為最大的挑戰(zhàn)。“僅僅打碎舊系統(tǒng)是不夠的，我們需要在未來能源世界里實(shí)現(xiàn)再統(tǒng)一，否則只會(huì)推高系統(tǒng)成本。我們需要把數(shù)以億計(jì)的太陽能板、風(fēng)機(jī)、儲(chǔ)能電池、用電終端等都通過能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接在一起，來降低系統(tǒng)協(xié)同成本。一個(gè)不需要將化石能源作為備用電源來調(diào)峰，而是利用系統(tǒng)柔性來實(shí)現(xiàn)供需匹配，形成美好能源協(xié)奏的未來世界。”張雷強(qiáng)調(diào)說，“能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)分布式系統(tǒng)融合的關(guān)鍵力量。

在張雷看來，未來能源世界將是由數(shù)以億計(jì)的發(fā)電設(shè)備、充電網(wǎng)絡(luò)、用電終端、儲(chǔ)能電池等組成的生態(tài)系統(tǒng)，就像是一個(gè)龐大的交響樂團(tuán)，而遠(yuǎn)景將會(huì)是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的組織者、交響樂團(tuán)的指揮家,實(shí)現(xiàn)美好能源交響樂的”協(xié)奏”。遠(yuǎn)景將通過構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，來整合碎片化的能源系統(tǒng)。

隨著遠(yuǎn)景能源在能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局逐步深入，近兩年來在歐美市場更是加快戰(zhàn)略投資的步伐。去年，遠(yuǎn)景能源戰(zhàn)略投資了德國戶用儲(chǔ)能行業(yè)翹楚sonnen，成為其最大股東。

Sonnen是誰？

在戶用儲(chǔ)能行業(yè)，sonnen的名聲很大，也被稱為能源行業(yè)的“Facebook”。這家專注于家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的公司僅僅成立6年時(shí)間，已經(jīng)成為了德國乃至全球最大的戶用儲(chǔ)能企業(yè)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年上半年，sonnen在全球儲(chǔ)能電池市場份額中高居首位，市場比例達(dá)到23%。

sonnen的野心遠(yuǎn)沒有在家用儲(chǔ)能領(lǐng)域停滯，他們有著清晰的市場規(guī)劃和愿景。sonnen負(fù)責(zé)全球銷售、市場和公關(guān)的常務(wù)董事Philipp Schr der向《能源》記者介紹了發(fā)展的四部戰(zhàn)略。

和遠(yuǎn)景一樣，參與儲(chǔ)能設(shè)備（sonnenBatteries）的硬件市場，僅僅是sonnen發(fā)展戰(zhàn)略中的第一步。拓展設(shè)備市場，是他們進(jìn)入能源行業(yè)，發(fā)掘和積累客戶、數(shù)據(jù)資源的基礎(chǔ)。

第二步，通過用戶社區(qū)化的連接，也就是打造的C2C平臺(tái)sonnenCommunity。在這種模式下,分布式發(fā)電、電池技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以結(jié)合,以創(chuàng)建一種新的購買和銷售電力的方式。發(fā)電個(gè)人用戶可以為儲(chǔ)能系統(tǒng)里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺(tái)上進(jìn)行共享，并且能獲得一定的收益。從兩年前開始，虛擬社區(qū)的搭建已經(jīng)在德國、奧地利、瑞士和意大利等國家展開。

今年1月，sonnen宣布推出“sonnenFlatcity”，這也是發(fā)展戰(zhàn)略的第三步，他們計(jì)劃為德國2700萬家庭和公寓提供電力。在德國，大量可再生能源資產(chǎn)不在城市，特別集中在北部的大型陸上和海上風(fēng)場，由于距離用電負(fù)荷較遠(yuǎn)，出現(xiàn)了電力過剩的情況，sonnenFlatcity的成立就是將這些過剩、沒有被利用的發(fā)電資源進(jìn)行整合，共享給數(shù)以萬計(jì)的家庭。

第四步，也就是sonnen的終極目標(biāo)讓家庭享用社區(qū)中的免費(fèi)電力，這些家庭向sonnen支付硬件費(fèi)用和平臺(tái)軟件費(fèi)用。

毫無疑問，這是一個(gè)野心勃勃的計(jì)劃。

對于遠(yuǎn)景而言，sonnen的價(jià)值顯而易見。它不但是擁有了家用儲(chǔ)能的先進(jìn)技術(shù)，更是在開放的電力市場中試圖探索到了一種極具魅力甚至是有些“理想化”的商業(yè)模式。

遠(yuǎn)景戰(zhàn)略戰(zhàn)略控股sonnen，無疑是一個(gè)進(jìn)入德國能源創(chuàng)新市場的好切入口。

那對sonnen而言，遠(yuǎn)景能帶來什么樣的價(jià)值? Philipp介紹，遠(yuǎn)景的能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)EnOS 不僅從平臺(tái)服務(wù)如設(shè)備連接、負(fù)荷預(yù)測和管理上，助力sonnen更精準(zhǔn)地優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以及更高效響應(yīng)電網(wǎng)側(cè)調(diào)頻調(diào)峰等需求。基于EnOS 平臺(tái)上豐富易用的開發(fā)組件，sonnen實(shí)現(xiàn)了高效高質(zhì)開發(fā)和迭代儲(chǔ)能、用電側(cè)應(yīng)用，能夠快速進(jìn)入多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

“我從來沒有遇到像張雷和他的團(tuán)隊(duì)一樣雄心勃勃、理想主義和有遠(yuǎn)見的人。他們對能源市場和數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解。所以我們很高興成為遠(yuǎn)景能源生態(tài)系統(tǒng)的一部分。” Philipp說。

顯而易見的是，全球最大的可再生能源市場在中國，sonnen需要找到一位幫它打開中國市場的伙伴。

未來5年10億歐元

毫無疑問，對于德國能源市場，遠(yuǎn)景極其重視，并且興趣濃厚。“可再生能源的發(fā)展體現(xiàn)一個(gè)國家民族意識(shí)和社會(huì)競爭力。在德國，民眾愿意為高電價(jià)買單。德國對可持續(xù)未來的意識(shí)和價(jià)值觀與遠(yuǎn)景高度吻合。”張雷說。

在能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得頗多成就的德國，已經(jīng)迎來了新能源發(fā)展的春天，與此同時(shí)眾多能源系統(tǒng)管理領(lǐng)域的創(chuàng)新公司應(yīng)運(yùn)而生。而由于有限的市場規(guī)模以及國家化的欠缺，令這些“小而美”的公司一直徘徊在生存線邊緣。他們所面臨的挑戰(zhàn)也給像遠(yuǎn)景一樣希冀進(jìn)入德國市場的中國公司提供了絕佳機(jī)遇。

遠(yuǎn)景能源正在加大對德國的投資。“未來5年，公司計(jì)劃在德國投入10億歐元。”張雷介紹說。

而那些未來可能被遠(yuǎn)景發(fā)掘的公司，就像sonnen一樣，成為了遠(yuǎn)景能源打造的未來能源生態(tài)系統(tǒng)中的關(guān)鍵成員。

“未來的能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)可以不擁有實(shí)體能源資產(chǎn)，但一定是未來能源體系的智慧管理者。”張雷說。

在遠(yuǎn)景，正在實(shí)施著一個(gè)用Uber模式構(gòu)建、由可再生能源支撐的“Entopia”計(jì)劃，致力于通過智能技術(shù)、能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)EnOS諧奏能源系統(tǒng)的各個(gè)元素，讓清潔、充足、低成本的能源世界成為現(xiàn)實(shí)。

毫無疑問，張雷提到的能源物聯(lián)平臺(tái)也是未來遠(yuǎn)景整合能源系統(tǒng)所依托的最重要的平臺(tái)。而在遠(yuǎn)景能源生態(tài)系統(tǒng)的布局中，德國不斷涌現(xiàn)的擁有巨大活力的能源創(chuàng)新企業(yè)都有可能參與到上述系統(tǒng)中。

關(guān)鍵的一步是，如何找到他們？

對創(chuàng)新大會(huì)的支持，可以看出遠(yuǎn)景在德國布局的決心。在過去的幾個(gè)月里，來自66個(gè)國家超過500個(gè)能源創(chuàng)新項(xiàng)目報(bào)名參與比賽。借助此次比賽，遠(yuǎn)景也有機(jī)會(huì)接觸到全球最有潛力的能源創(chuàng)新公司，而這些垂直領(lǐng)域的新興力量，或許就是遠(yuǎn)景未來能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的合作伙伴與生態(tài)系統(tǒng)中的中堅(jiān)力量。

也許，在不遠(yuǎn)的未來，sonnen的“遠(yuǎn)景經(jīng)驗(yàn)”將通過遠(yuǎn)景生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全球復(fù)制和共享。