“我們想做先驅(qū)，但又不想做先烈!做先驅(qū)是因為我們非常看好儲能技術(shù)，不想變成先烈是因為短期內(nèi)追求回報還存在困難。”

一家布局儲能業(yè)務(wù)的電力電子上市公司負(fù)責(zé)人說。

有這種想法的儲能企業(yè)不止一家。現(xiàn)在的問題是，誰也沒法清晰判斷誰會是先驅(qū)，誰會是先烈。

這個行業(yè)的樂觀者預(yù)判，儲能將和光伏的發(fā)展軌跡類似，初期成本居高不下，但規(guī)模化將最終帶來價格降低和市場爆發(fā)。和光伏相比，儲能技術(shù)還沒有得到大規(guī)模的財政支持，但對于企業(yè)來說，“盡管沒有補貼，還是要有所嘗試。”

1 用戶側(cè)：需求與痛點并存

用戶側(cè)儲能一般被認(rèn)為最具有商業(yè)化潛力。在用戶側(cè)，工商業(yè)企業(yè)對于電能質(zhì)量和電費節(jié)約有實際需求。一家光伏組件生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人提到，即使是計劃停電，停一兩天也可能帶來幾百萬的損失，對于制造業(yè)企業(yè)來說實在吃不消。

科陸電子是深圳市深電能售電有限公司的股東之一，他們從售電側(cè)改革中看到儲能的機會。科陸電子副總裁鄢玉珍表示，售電公司已經(jīng)不可能僅僅賺一個電費差價，還需要幫助用戶管理負(fù)荷，否則將面臨巨額的偏差考核。未來如果推進現(xiàn)貨市場建設(shè)，采用實時電價交易，負(fù)荷管理和需量調(diào)節(jié)將變得非常重要。這正是儲能的價值所在。

但儲能電站目前成本偏高。儲能是重資產(chǎn)項目，企業(yè)希望借助金融機構(gòu)的力量來解決融資問題。鄢玉珍表示，融資上的痛點主要是投資回收周期較長，不符合資方的期望。不過根據(jù)他們的測算，儲能項目已經(jīng)開始達到盈虧平衡點。

一家融資租賃公司負(fù)責(zé)人表示，他們對于儲能技術(shù)的前景很看好，但融資租金對行業(yè)規(guī)模有一定要求，單個項目質(zhì)量高還不夠。需要達到一定規(guī)模，融資租賃企業(yè)才愿意全面介入，提供融資服務(wù)并獲得合理回報。

不過就算錢不是問題，你敢不敢在市中心的一棟大廈下面建一個儲能電站呢?用戶問儲能企業(yè)，儲能企業(yè)自己也問自己。

至少在目前，人們對于電池安全性的疑慮還沒有完全打消。儲能電站的電池組規(guī)模要比手機電池和汽車動力電池要大得多。儲能電站壽命也是用戶關(guān)心的，一座電站、或者一個集裝箱儲能柜能夠穩(wěn)定運行10年以上嗎?業(yè)內(nèi)對此觀點不一。

2 服務(wù)電網(wǎng)：道阻且長

把儲能電站納入電網(wǎng)內(nèi)部也是一部分儲能人士的觀點，但要如何實現(xiàn)，很少有人能說清楚。

比亞迪在其深圳坪山工業(yè)園內(nèi)建有一座20MW/40MWH的儲能電站，由比亞迪電力科學(xué)研究院自主承建，儲能電站可實現(xiàn)工業(yè)園用電負(fù)荷自主調(diào)節(jié)。目前這座儲能電站根據(jù)深圳市的峰谷電價和園區(qū)用電特征，每天分三個時段充電三個時段放電，已經(jīng)運行三年。比亞迪電力科學(xué)研究院總工程師張子峰曾經(jīng)與他在供電局的朋友閑聊：干脆我們把儲能電站租給你們來調(diào)度好了?但對方回應(yīng)，20MW對于電網(wǎng)來說實在太小了。

在一些電網(wǎng)人士看來，這可能確實是原因之一。相較于中國的電網(wǎng)規(guī)模，現(xiàn)有的最大的電化學(xué)儲能電站技術(shù)也算不上大。大連融科儲能技術(shù)發(fā)展有限公司與大連市熱電集團合作建設(shè)的液流電池儲能調(diào)峰電站，設(shè)計規(guī)模為200MW/800MWh，目前正在建設(shè)中。今年7月，特斯拉宣布競標(biāo)成功，將在南澳大利亞州建設(shè)全球最大的鋰電池儲能系統(tǒng)，其功率是100MW。而在電網(wǎng)系統(tǒng)之內(nèi)，傳統(tǒng)抽水蓄能電站的功率要比它們高出一個等級。位于廣州市從化區(qū)的廣州抽水蓄能電站裝機規(guī)模是2400MW，單臺發(fā)電機組就有300MW。

天能集團技術(shù)中心總監(jiān)侯國友認(rèn)為，在電力系統(tǒng)發(fā)輸配用四個環(huán)節(jié)中，由于缺乏頂層設(shè)計，儲能在發(fā)輸配環(huán)節(jié)難以有競爭優(yōu)勢，目前最有商業(yè)化前景的還是在用戶側(cè)。但電力體制改革正在向前推進，未來可能出現(xiàn)大量機會，企業(yè)需要做好技術(shù)儲備。

3 政策：須符合電改方向

對于國內(nèi)市場的推進，儲能企業(yè)寄希望于政策支持。在這一點上，青海省政府最先采取行動。

6月底，青海省發(fā)改委發(fā)布了青海省2017年度風(fēng)電開發(fā)建設(shè)方案，這一方案在全國首次提出，各風(fēng)電項目應(yīng)按照建設(shè)規(guī)模的10%配套建設(shè)儲電裝置。文件一推出就引起風(fēng)電行業(yè)的激烈反彈。中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會秘書長秦海巖發(fā)文嚴(yán)厲批評這一政策，認(rèn)為對于解決棄風(fēng)問題，儲能在目前并不是一個經(jīng)濟有效的方案，風(fēng)電行業(yè)也沒有理由背負(fù)如此負(fù)擔(dān)。

一些反對的文章列舉了儲能技術(shù)的諸多缺點并提出現(xiàn)階段仍有很多常規(guī)消納手段的潛力還沒有完全發(fā)掘出來。一位儲能領(lǐng)域人士半開玩笑地說：“不就是誰出錢的問題嗎?要是沒有錢的問題，他們自然覺得儲能這好那好了。”盡管如此，業(yè)內(nèi)人士也普遍感到這項政策初衷雖好，推行效果卻很難說。

對于補貼和價格政策，不少人態(tài)度謹(jǐn)慎。在7月底舉辦的中國儲能價格創(chuàng)新發(fā)展論壇上，從事壓縮空氣技術(shù)研究的北京航空航天大學(xué)教授蔡茂林表示，促進儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要加強電力體制的頂層設(shè)計。對于補貼政策的設(shè)計，他覺得很有難度，“如果有的技術(shù)本來應(yīng)該淘汰，因為補貼反而留了下來，那將是很麻煩的事情。”

國網(wǎng)能源研究院財會與審計研究所所長李成仁則在會上表示，對于儲能產(chǎn)業(yè)，首先還是要落實抽水蓄能的價格政策，充分挖掘抽水蓄能電站的潛力。因為即使是最為成熟的技術(shù)路線，抽水蓄能的價格政策的執(zhí)行情況也不夠理想。

國家發(fā)改委價格司是出臺儲能價格政策的關(guān)鍵部門，此次會議上，價格司調(diào)研員唐瑱做主題發(fā)言，從她的表述中可以看到價格司對于儲能政策的態(tài)度傾向。

唐瑱表示，政府支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段很多，比如財政、稅收、價格，都是比較普遍的政府支持的幾種方式。“我們贊同綜合采取財政、稅收、價格等手段來支持儲能發(fā)展。”對于儲能產(chǎn)業(yè)，她認(rèn)為，最有效率的支持應(yīng)該是通過市場機制來證明和發(fā)揮儲能自身的優(yōu)勢。

此前一些企業(yè)建議參照分布式光伏給予儲能度電補貼，并根據(jù)不同的技術(shù)類型制定不同的補貼標(biāo)準(zhǔn)。對于這樣的思路，唐瑱表示;“我們總體上不太贊成專門對某一種技術(shù)類型實行政府的價格支撐政策。”她表示，價格政策的制定十分復(fù)雜，也非常有難度。目前儲能共有幾十種技術(shù)路線，單獨為每種技術(shù)制定政策，或是制定一個適合每種技術(shù)的政策都是不現(xiàn)實的，而且也不符合電力體制改革的大方向。

她介紹，目前電力行業(yè)正按照管住中間放開兩頭的方向改革，電力市場化交易在不斷擴大，價格司為某個發(fā)電類型或者某種技術(shù)專門制定價格政策的情況已經(jīng)越來越少。

4 海外市場環(huán)境利好

盡管國內(nèi)市場還存在諸多難點，但在海外，一些儲能企業(yè)還是有所斬獲。在電力市場最發(fā)達歐美國家，和電力基礎(chǔ)設(shè)施最薄弱的非洲地區(qū)，儲能技術(shù)都有其用武之地。

來到比亞迪坪山工業(yè)園區(qū)時，工作人員正在園區(qū)的一角，為一批即將出貨的集裝箱式儲能電站做檢查工作。集裝箱外部印著英國公司ANESCO的標(biāo)志。ANESCO是英國一家能源效率解決方案提供商，從事可再生能源項目建設(shè)、儲能項目開發(fā)、低碳解決方案等業(yè)務(wù)，為用戶降低能源消耗和費用支出。

在此之前，比亞迪已有一批集裝箱式儲能電站已經(jīng)進入英國，參與英國電力市場的調(diào)頻服務(wù)。在美國PJM調(diào)頻市場上，比亞迪的儲能電站也占有超過一半的份額。

張子峰介紹，在英國，調(diào)頻電站的收益主要來自調(diào)峰調(diào)頻收益和備用容量費。儲能電站由英國本土公司投資運營。資金可以借助基金來募集，公司向資方保證一定的投資收益率。運營公司與電網(wǎng)簽訂合同，承諾儲能設(shè)備提供輔助服務(wù)的內(nèi)容與時間，接受電網(wǎng)的調(diào)用，由電網(wǎng)向該公司付費。“如果中國的電力市場開放了，這樣的模式也就會順理成章。”

建設(shè)電力輔助服務(wù)市場是中國電力體制改革的內(nèi)容之一，在此之前，輔助服務(wù)被視為所有并網(wǎng)電廠都應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，電廠接受調(diào)度指令參與調(diào)峰調(diào)頻一般沒有直接回報。

在非洲、東南亞的一些電力系統(tǒng)不穩(wěn)定的地區(qū)，以光伏+儲能替代原有的柴油機發(fā)電也成為企業(yè)看中的機會。英威騰光伏執(zhí)行總裁吳建峰介紹，在這些地區(qū)，柴油機發(fā)電的成本在人民幣3到4元的水平，而儲能技術(shù)的成本目前已經(jīng)降低到這個數(shù)值以下，因此光伏+儲能系統(tǒng)替代柴油發(fā)電是具有經(jīng)濟性的。也是因此，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，大概是中國的電網(wǎng)非常穩(wěn)定可靠，儲能技術(shù)反而機會不多。在電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的地區(qū)，儲能的價值更為明顯。

5 戶用儲能群雄逐鹿

同時，不止一家企業(yè)在已有業(yè)務(wù)和規(guī)劃中提及澳洲的家庭儲能市場。

來自澳洲的光伏經(jīng)銷商Peter Song向來訪者介紹了澳洲市場的情況。他認(rèn)為，論體量，澳洲和中國相比是小市場，但對于國內(nèi)供應(yīng)商來說已經(jīng)不算小。澳洲戶用光伏的普及程度全球最高，市場接近飽和。據(jù)統(tǒng)計，澳大利亞的屋頂光伏系統(tǒng)超過170萬個，約有15%的澳大利亞家庭擁有太陽能系統(tǒng)。

戶用光伏市場飽和以后就會產(chǎn)生一個很大的存量替換市場，而這正是儲能產(chǎn)品的機會，用戶可以將原有的光伏系統(tǒng)升級成為光伏+儲能系統(tǒng)。澳大利亞電價水平總體較高，而且有明顯的上漲趨勢，一些地方的峰谷電價差距有6倍之多。因此，澳大利亞的居民有動力在白天將多余的光伏發(fā)電儲存，晚上儲能系統(tǒng)放電供負(fù)載使用，充分實現(xiàn)自發(fā)自用，節(jié)省用電成本。

說起這些，他顯得很有信心。“事在人為。澳大利亞的銷售人員多來自第三世界國家，對財富有極強的渴望，銷售的壓力和動力非常強，逐戶敲門推銷。”他判斷，如果未來市場一旦打開，家庭儲能系統(tǒng)將以很快的速度鋪開。

在Peter看來，澳大利亞對可再生能源的支持力度非常大。澳大利亞已經(jīng)在全國范圍內(nèi)實施可再生能源配額制十余年，在他的接觸中，就有一家西澳大利亞州的火電企業(yè)收到配額制的沖擊，難以維持最終破產(chǎn)關(guān)停。關(guān)停之后，當(dāng)?shù)氐碾娏┬杵胶飧窬至⒖檀蚱疲╇姵霈F(xiàn)嚴(yán)重短缺，電價飆升。上漲的價格又吸引了光伏風(fēng)電企業(yè)，他們立刻前來投資，為當(dāng)?shù)毓╇姟?/p>

但他也有一個擔(dān)心，如果越來越多的人選擇在谷時充電，澳大利亞的電力公司很有可能調(diào)整電價，縮小峰谷差，從而降低儲能系統(tǒng)的收益。

目前，已經(jīng)有多家國內(nèi)企業(yè)面向澳大利亞等國家推出家庭儲能系統(tǒng)。2016年，協(xié)鑫集成與澳大利亞批發(fā)商合作伙伴One Stop Warehouse達成交易，向其供應(yīng)1,000臺儲能設(shè)備E-KwBe。2017年，科陸電子與澳洲合作伙伴Hope New Energy聯(lián)合推出了戶用儲能產(chǎn)品——Power Tank。比亞迪也有家庭儲能產(chǎn)品進入澳洲和德國市場。

在國際上，他們的對手既有松下、LG這樣的電池巨頭，也有特斯拉這樣的新銳力量，甚至還有奔馳、日產(chǎn)這樣的老牌車企。各路玩家正在此聚集。