編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時代.變革.創新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國分布式能源國際論壇"在武漢召開，本次會議由中國能源研究會分布式能源專業委員會、中國能源網研究中心共同主辦。會上，遠大空調有限公司副總經理趙興元先生發表了演講。

本文根據論壇演講實錄進行整理。

主持人：下面進入下午的第二個議題，分布式能源市場競爭格局及投資機會。剛才企業介紹了技術創新，這個議題主要就商業模式市場方面創新進行介紹。首先有請遠大空調有限公司副總經理趙興元先生，就遠大助推分布式能源集約型發展進行介紹，大家歡迎！

趙興元：各位領導、各位嘉賓，大家下午好！我跟大家匯報一下遠大在分布式能源最近一段時間在想什么，在做什么。

上午聽了各位領導、專家匯報以后，包括和一些企業私下在聊，豁然開朗又五味雜陳，一會兒覺得峰回路轉，一會兒覺得前途漫漫還得從頭再來這種感覺很糾結。我估計這是當前分布式能源，在這個領域中的階段感受。遠大做分布式，可以說是行業內做得比較早，或者是最早的。1998年在美國就開始做，國內第一個北京燃氣大樓是做的分布式。做了這么多項目回頭看，今天路上有個企業說，遠大項目還是蠻有底線和原則的。但是限于各種各樣政策，包括能源價格，等等一系列以后，拿到手上像是燙手山芋，是個好東西，但是運行起來有點麻煩。在設計過程中推演的數據，在實施的時候對不上，有很多這樣的教訓。

在國外會發現，比如我們在美國和別人合作的項目，我們中標了美國能源部7個項目中規模最大的3個。經濟性和評價都非常高，我們就開始研究在中國做分布式，技術上從來不懷疑，中國企業有什么樣的難度，完全可以把雙向的煙氣機來制冷，100度的水也可以制冷。剛才說還有熱泵，怎么樣利用，我相信從來不乏手段和技術。全球我們做了1000多套這樣的項目以后再回頭看，我們重新歸零，分布式能源要堅持下去，并且深耕細作，而且要節約型發展。我認為分布式能源也應該這樣，遠大喊得最早，但是并沒有在國內像當初一樣，包括近段時間也有跑馬圈一般，只是有項目的所有權，但是看經濟性的時候會發現社會造價過高。我剛才聽到發言廠家說有國產的，包括有發電機了，這樣也很好，說明我們的成本會降下來。

另外利益的訴求多樣化，賣設備的可能會忽悠我們，設備買了經濟性不能得到保障。搞工程的也有這樣的想法，使用方又不敢開機器，所以利益訴求太多元。剛才華電有說設計院的，現在設計院如果想把分布式能源系統像大家所講的，達到經濟性的設計理念是很難的，它有多種專業，而且有不同的運營模式，需要很多的工程人員。今天匯報的華電和國博領導匯報的都是干貨，運行過程中存在的問題或者感受，運維、管控模式落后，這也是不爭的現實。

社會不成套，產業不集中，未形成集中的體系。采購是很頭疼的事，如果說拼湊，根據經驗自己做選擇，而且只有自己的經驗。社會對燃氣分布式能源的認可度仍然不高，行業里還有一些聲音，但是會發現無論是2008年的印度大停電，還是美國的大停電，都會告訴我們分布式能源供應模式是大勢所趨，而且我們應該快速發展，其實我們發展慢了。共享經濟時代發展了區塊鏈，大家都很熟悉區塊鏈這個詞，其實我們的能源模式也是一樣的。欣喜看到行業有些企業做物聯網，做區域能源的模式，我覺得應該可以把這個作為我們研究的重要方向。

怎么做呢？遠大很簡單，我就做自己最擅長的事情，產品、設計、施工、運營四位一體。以產品的理念做復雜的系統。遠大有兩個消息關注度比較高，第一個是王石到遠大做聯席董事長，第二個是一天建好幾棟房子的視頻，大家關注遠大這兩個事情。我們尚且把傳統建筑做成集成建筑，用結構的方式做成產品，何況是能源機房CHP系統呢，太簡單了，所以我們開始集成化。第三個是以經濟效益為落腳點，喊口號的也有，最簡單的方式說它省錢沒有問題，那你來投吧。說得好，你來擁有，你來投資，你把價格和客戶共享。第四個是打造可穩定運行的案例，現在我們在嘗試，第一套系統已經在延安落戶了。最后是構建多贏的商務模式及運行體驗。

要做好這個東西，剛才我說了核心不是能不能做的問題，而是在座各位各個領域要聯系在一起思考怎么做的問題。因為我們都是各個領域，千萬不要想到一家獨大，為什么社會上得不到信心或者說信心不足。希望每個領域做這個項目的時候，要做這樣的精品工程，不是一個訂單一個項目，而且維持這樣的行業，做一個就做一個成功經典的。

模式就不多講了，內燃機或者渦輪機，都是比較常用的兩種模式。尤其是內燃機，這種模式用得比較多，國內也基本上是這樣的模式。至于怎么用的，各位領導也匯報了，我就不多講。

如何實現現在的短缺呢？一個是設計，想做設計的設計院不多，工程隊伍及運營隊伍更是如此，這三種人，設計人、施工人、運營人，能夠把CHP搞明白的，搞得完全精通集成一體的，我覺得幾乎沒有。有的是運營很強，但是設計很弱，有的是施工很強但是運營很弱。怎么樣把這三個東西集成到一起，大家知道效率高、成本低、品質優、管理容易，售后可以一家解決問題，不要找發電機，找閥門，找施工單位一系列問題以后，我們就想做這樣的東西，這是幾年前在想的事情。

最后還有運營服務，不是整套系統給你就完事了，運營+售+系統總成+供應商管理，集在一起就變成綜合的能源服務商。這里面會提供什么樣的東西呢？可以自動判斷這條系統什么樣的情況下最適合樓宇，設備應該怎么選擇，我有這樣的智能控制系統。數萬家用戶中，我有大量的能耗數據，現在流行大數據，我就會自動進行監控、診斷以及分析，從而實現無人化管理。今天我問一個企業，投資以后后面的運營怎么辦，招人，招很多人。我們也在招，過去一年不到兩年時間勞動力成本上升飛快，供應商或者相關企業會發現，整個社會上對于能源數據，包括設備計算這些都非常的清晰和透明化，我們客戶對運營能力越來越關注，現在太多合同能源管理企業了，他已經清晰知道一平米多少能耗、一平米多少錢。這些數據透明化以后，以前概念上的宣講，變成更加實的東西。那怎么辦呢？把這套產品做成這個樣子，5個模塊，以前最擅長溴化鋰模塊，很多人反對，設計院也覺得一起集成，這樣的方式不會因為建筑的大小、供能，影響它的配置速度。實踐證明，行業里面也在往這個方向發展，很多企業也做這樣的事。

發電機模塊以及發電機一體化數據模塊全部集成，這樣的方式下還有管道和元器件進行集成。集成以后，我們在項目上試運行，既然要推到市場，遠大做的事情就是把產品推向市場，首先自己用，建房子也是如此，推向市場先自己建起來看看到底怎么樣，如果大家有機會到遠大城區看看，我們建了好幾套鋼結構的房子，實踐會證明結果怎么樣。

系統流程不說了，都是基本的原理，只是用能的方式不同和切換的邏輯。五個模塊大家可以看到，這是全球唯一一套的集成模式，我就講其中一個能控模塊，實時顯示最基礎的數據以外，我可以自動測算這套系統綜合能源效率，并且對這個項目數據進行比對，這個設備是不是最佳狀態。還有選型軟件，作用是什么呢，不同地區不同環境下供能是什么，如果要選發電機，能源條件下會自動選擇什么樣的模塊最佳。

從設備進去到安裝調試一周就可以做完，這就是我們想要做的事，當然這只是第一套，我認為人太多了，我們還在做安裝流程化梳理。我說要一定的合作而不是一家來做，所以我們跟相關企業成立綠色供應鏈管理企業上下游連接，也參加國家相關標準的制定，力所能及發揮分布式能源人員的作用，希望BCHP產品做到六化，投資標準化，知道這套系統多少錢，交付周期標準化、安全標準化、工廠標準化、質量標準化、檢測標準化。這就是整套綠色供應鏈要做的，從研發到設計到原材料選擇、生產制造、集成等等，從產品出生到結束，從搖籃到墳墓全過程進行監管。

剛才我說智能體驗驗證中心自我檢測，就不多說了。這是建造前、建造中和建造后要注意的事情，主要是數據的選擇和大數據的存儲，首先要有大量自己運營的項目，特別是以往有足夠多失敗的案例，市場上有很多，大家可以去了解和學習，我認為是有必要的。

最后告訴大家遠大有四個板塊，能源管理公司就是我們做大量能源管理項目，就是分布式能源這塊。我不是簡單的設備買賣，希望特別用合同能源管理的方式來做，我來參與投資，我來參與運營，我來參與共同分享曾經你我之間，我們和客戶之間寫在承諾書或者方案中所算的價值，我們共同分享的方式有很多種，希望我們可以共同成立分享型、全投型、包干型，創造價值以后再分，也可以成立合資公司，你控股我控股，我不控股、相對控股都可以，只有一個目的，真正做分布式能源好項目就可以了。

未來的展望，很多人認為王石到這邊來是不是跟分布式能源一點關系都沒有，當然是有關系的，他是萬科的創始人，不僅僅從事建筑方面的合作，我們有可持續建筑板塊，同時他現在也是我的直接領導，他是管市場和合同能源管理領域的直接負責人，空調市場的推廣也是他負責。我們在房地產領域和醫院領域有大量合適項目進行深挖，除了新建的，我希望在座各位關注既有大量存量項目，不好欠缺的我們去完善，或者設備到更換期我們一起來創建。

歡迎各位能夠到美麗如畫的遠大城來看看，共同攜手創造美好未來。