各位領導，各位嘉賓，我是儲能聯盟秘書處的岳芬，我今天跟各位匯報的題目是分布式儲能的商業模式。

剛才其實也聽到有一位領導提到未來的新型能源是要實現能源在時間和空間上的轉移和變化，而儲能其實就是實現這種變化的關鍵性技術。

今天我向各位領導匯報一下目前全球的分布式儲能市場的規模現狀，另外結合我們對于全球儲能的追蹤，給各位呈現一下儲能目前在分布式能源發展過程中是怎么樣參與到分布式模式當中的。這是我們去年年底的時候全球電化學儲能市場的規模和數據，根據我們全球的不完全統計，截至到去年底，去年已經投運的電化學儲能項目達到了6.6GW，同比去年增長了126%，雖然這個數字相比于常規能源比較小，因為儲能本身也是一個比較小的市場，所以相對于前幾年的發展來說，去年還是迎來了一個前所未有的增長。這個增長中，韓國去年新增了1.5GW，這些國家中他們的用戶側儲能市場其實是有了一個快速的崛起，使得去年用戶側首次成為近5年來新增投運規模最大的應用領域。

從分布式可再生能源的投運規模來看，因為儲能有兩個計量單位，一個是功率單位是兆瓦和千瓦，還有一個能量型的單位是千瓦時，從去年來看量達到了50.6%，應用領域是以工商業的儲能系統比較多，主要是進行電費賬單的管理，幫助工商業用戶降低巔峰。從國家來看，中國、韓國和美國在分布式這一塊是占據一個全球前三的地位，中國跟韓國主要在工商業領域安裝儲能系統，獨立的儲能系統進行峰谷價差套利，獎勵用戶的電費。美國的模式比較多元一些，德國跟澳大利亞因為家庭用戶的電費會比較高一些，所以主要是以家庭當中安裝儲能配合分布式光伏去提高自己的自發自用，這一類項目比較多一些。

從不同國家的分布式儲能的收益來看，其實普遍來看投資回收期還不是特別理想，尤其是美國、韓國、日本、德國、澳大利亞，在全國范圍內有的州給了補貼政策，像美國加州和澳大利亞的補貼達到了儲能初始投資成本的40%，即使這樣補貼的情況下投資回收期也不是特別明顯，中國只有蘇州和合肥兩個市有一些補貼，而且從補貼的力度和影響力來看也不是特別大，所以全球范圍內建設的分布式儲能主要的領導作用還是峰谷價差。最近一兩年是國內連續兩輪的電價下降，目前分布式儲能投資回收期在進一步地拉長。

結合目前的情況，我們對于全球分布式儲能的商業模式進行了一個歸類，這里面是分了兩大類，一類是比較常規的，以單個儲能系統為主要目標的以租代售的方式，還有共享節省電費收益的模式，還有把分布式儲能聚合起來參與需求響應，或者在國外參與電力市場形成一個聚合的形式，以虛擬電廠的呈現去參與的模式，還有社區儲能的模式，社區儲能可能更多地體現在點對點之間的交易，與分布式能源包括光伏之間形成一個聚合，來達到點對點交易的程度。還有一些其他的衍生模式，像傳統模式和新興模式之間有一些融合，有一些衍生，或者是會跟售電有一些結合的情況。

具體來看，以租代售模式中，國外會用的比較多一些，主要是系統開發商把儲能系統租賃給用戶降低高峰電費，有的時候還給用戶提供備用。租賃期可能會根據產品有一些靈活的設定，用戶每月的租金會覆蓋設備的使用權、運維費用、安裝費用等等，由于開發商要所有設備，所以投資壓力會比較大，一般還會引入第三方的投資機構或者是銀行，而租賃所收的穩定的現金流可以保證融資能力。針對每個月的租賃費，數額有的是固定的，有的是按照一定的比例去收取，而很大程度上用戶所能節約的電費，每個月給這些公司交的租賃費要達到一定的差額才能夠吸引用戶，一般來講像美國斯坦福公司給用戶簽訂的費用要達到用戶交的租賃費兩倍以上，用戶才有吸引力去安裝。

第二個模式是共享節約電費收益模式，這種模式在國內其實也很普遍，比方說江蘇的南都，基本上在國內安裝儲能都是采用的這種模式，這種模式通常來講合同期一般來講比較長，因為要在合同期內通過電費節約收益的一部分費用來覆蓋成本，通常是簽十年以上的合同。

共享收益和租賃模式是有一些類似，基本上不需要用戶掏錢投資和安裝，但是不同體現在合同期，現在的租賃模式一般就是呈現短期化，像德國的儲能廠商最初給用戶提供的合同已經可以縮短到2-4年，2019年甚至可以接受月租的形式。

這一類是需求響應模式，這也是目前國內外探索比較多的一類，根據需求響應的合同，電池儲能系統可以給公用事業或者是電網公司提供容量屬性的產品或者是其他響應服務，在美國加州你只要簽了這個合同，無論是否被調用公眾事業都要給設備所有者支付一定的容量費，調用的時候還要支付一定的能量費，調動過程中產生的充放電的能量費也可以得到體現。

紐約有一種不同的收費方式，美國紐約的一個公用事業簽訂合同，這個合同是在四個網絡阻塞點按四個分布式項目，要求這些公司在需要的時候進行響應，他沒有按照能量加容量的費用去支付，是以季度金的方式去結算。除了這個費用，這些儲能系統還可以在其他的一些時段參與配發市場的交易，進而獲得更多的收益。

目前大家談論的還有一類比較多的是虛擬電廠，虛擬電廠我們認為跟需求響應的不同點就在于目前需求響應主要是響應電網的指令去削減負荷，而虛擬電廠就是一個完全電廠的概念，可以增加負荷，也可以削減負荷，可以像傳統的電力一樣參與能量的市場，也可以參與容量的市場和輔助服務市場，就是一個完全的電廠的概念。

目前國際上去探索的虛擬電廠的模式基本上重點都是在中央集裝控制室和云平臺的打造方面，云平臺打造的軟件是非常關鍵的，我們看到的一些國外的案例來看，對于用戶用電的情況要做到精準預測，對于天氣預測的信息也能夠做到收集以及精準的預測，同時還能預測未來電力市場的價格走勢，將這些預測數據匯總起來進行一個分析做到儲能的充放電策略，才能更好地用儲能做到差價套利，或者從中獲得收益，所以這個軟件是要求非常高的，而且我們對于國內儲能廠商，國內儲能廠商也在開發這類的軟件，目前這類軟件還達不到這種程度。

最后一類是社區儲能模式，數去儲能模式有一個比較典型的案例是德國的一個項目，這個項目有16個光伏機組和三個熱電聯產機組，還有一個一百千瓦時的中央電池組去組成，同時他們配了云端的管理應用軟件，能夠提供類似手機銀行一樣的服務。這個系統中，個人用戶一般是裝了光伏，商業用戶一般是裝了CHP，這兩類用戶的需求和發電曲線被設計成是互補的，以便于最大利用電池。比如說陽光比較充足的時候，光伏發的電力比用戶用電的電力要多，這個時候要減少CHP的發電。在控制和支付方面，他建立了一個類似于手機銀行的活性賬戶，把發電、儲存、用電模式體現出儲存體現的概念，具體策略就是在光伏或者CHP自產電量大于用電的時候可以存電，使用的時候再支取出來。

除了可以自己收支能源的活性賬戶，他還設計了一個可以在平臺上進行用戶之間交易的賬戶，比如我自己用不了那么多電就賣給平臺上另外一個用戶，只是收取一定的服務費用。

衍生類的模式，這種模式很多時候是將光伏儲能以及一些售電結合起來，德國SENEC這個公司有自己的儲能產品，在賣儲能產品的時候去打包售電服務，用戶每個月大概支付18.95歐元的服務費，SENEC公司就保證每年提供1500度電的額度，用戶一方面可以享受自己光伏發的電，另外可以使用儲能的電，還可以使用1500度的每年電力套餐，通過這種形式可以最大限度地降低從德國電網購買電的支出。

這個公司還有另外一個套餐，可以允許用戶把自己發的光伏電，自己用之外，或者是賣給其他用戶，還可以通過網上的云賣給全歐洲的充電樁，給電動汽車去充電。

我們從這些模式上來看，可以看到分布式儲能在分布式應用的歷史趨勢上，其實有三個比較明顯的趨勢，一個是服務，一個是共享，一個是聚合。現在國內很多企業都是以推產品或者是賣產品為主，但是國際上其實更多是將儲能作為一種服務打包到各種售電包括電力市場交易當中。第二個趨勢是共享，了解儲能的各位專家都知道，儲能是可以提供多重應用的，包括在時間尺度上，包括在容量尺度或者能量尺度上都可以提供多重應用，多個用戶有不同的需求，將用戶的需求結合起來，給不同的用戶提供多重的服務，其實也是增加儲能的有利的渠道。第三個是聚合趨勢，分布式儲能目前規模都比較小，尤其是國外在客戶側還有商業側，基本上都是幾十度電，最多上百度電的規模，所以把這些分散式的儲能聚合起來參與電力市場，或者是通過網絡平臺給其他的供應用戶提供服務，這種是未來的趨勢。

簡單地介紹一下聯盟，聯盟目前是有兩個身份，一個是能源研究會儲能專委會，另外一個是中關村指導的儲能聯盟，聯盟是2010年3月份成立的，也是國內最早一家專注于儲能產業推動的非營利組織。2012年7月獲批召開聯盟成立大會，12月份正式獲批，目前有260家會員單位和50家合作單位，260家會員單位80%是國內企業，15%是國外企業，80%的國內企業基本上是涵蓋了國內的儲能上中下游的產業鏈，目前聯盟秘書處設在北京，2016年除了聯盟的身份之外，我們成立了儲能專委會這樣一個組織，其實是同一套人馬，但是是兩個不同的身份，我們目前在民政局是5A級的法人，也是中關村標準化的示范單位，主要業務除了政策推動，深度研究之外，還新成立了團體標準委員會，可以幫助產業去制定一些團體標準，也有一些產業交流活動，這是我們的一些活動，這個是制定的儲能方面的標準，這是我們的研究平臺，謝謝各位。