編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標下的智慧方案與行業機遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開。本次會議由中國能源研究會分布式能源專業委員會、中國能源網主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯合主辦。會上，重慶渝潤能源服務有限公司黨委書記、董事長杜虹女士發表了“量體裁衣+合作共贏--綜合能源項目商業模式設計與創新”的主旨演講。

以下內容根據大會演講實錄進行整理。

杜虹：各位企業家，各位嘉賓，大家上午好！

我是重慶渝潤能源公司，今天非常非常感謝主委會的邀請和安排，接下來我跟大家一起分享一下渝潤能源在分布式能源項目上的經驗分享，我的題目是量體裁衣+合作共贏。

首先，我介紹一下渝潤公司基本情況，渝潤能源是在2016年成立的一家混合所有制企業，我們主要的是大股東，一個是重慶燃氣集團，一個是華潤燃氣，這是兩家城市燃氣上市企業，也是城市燃氣里比較大的集團。依托這兩家股東方資源我們專門成立了渝潤能源專業從事綜合能源的平臺公司。我們渝潤公司主要是從事綜合能源全生命周期智慧能源服務，我們提供的是能源咨詢、投資、建設、運營，以及智慧管理，全鏈條、全生命周期能源服務。

我們對綜合能源的認識是這樣的，我們是依托客戶的需求，以客戶需求為中心，我們客戶的需求以我們在市場的經驗，大致分四個方面，一個是對安全，我們要比較安全和保障的能源系統，第二個是我們的經濟，我們比較經濟的能源成本，第三是需要專業化管理，第四非常重要的環保指標。在這幾個方面的需求之下，我們提供專業能源服務、生產、供應和管理。綜合能源項目特點主要是周期比較長，客戶需求差異比較大，個性化比較強，在方案當中我們基本上沒有太多的固化因素，都有差異化、個性化解決方案。

這是我們渝潤公司典型案例，我們渝潤公司在綜合能源方面服務的業態比較廣，有醫院類、產業園區、學校、酒店、工業園區，這些項目都是渝潤能源已經投資運營的典型項目。接下來把一些典型的項目給大家進行分享和介紹。

第一個項目是我們做的環保產業園，也就是昨天頒獎的項目，環保產業園項目是純辦公建筑群綜合能源服務項目，這個項目是我們重慶生態環境局機關大樓，整個建筑群有9.38萬平米面積，這個項目最大的問題，我們在辦公的區域項目中，它的負荷差異比較大，大家都知道辦公白天有負荷，晚上基本上沒有。我們之前做綜合能源、分布式能源一直沒有探索出比較好的模式這個項目成功開發投入，是我們總結出了一些亮點經驗，主要是這個項目我們投資范圍是整個園區的電力設備，變電設備系統，以及燃氣分布式能源系統，以及我們的供熱、供冷，熱水以及末端系統，整個園區主要系統都是由我們進行投資。

我們給客戶提供電力、空調、熱水，另外我們提供相關的一些配套服務，包括電力調配、燃氣供應、能源物業和節能服務，這個項目的業主是行政機關，他們對節能指標是有一定的要求。我們也找到了項目的契合點，要解決機關辦公樓節能指標服務方案。在這個項目當中，我們主要是采取收取基本建設費用，加上產品服務費，我們整個投資模式是全投資，我們使用服務費的方式進行回報。

這個項目我們的技術方案里把之前在分布式能源里面運用在辦公樓這個方面解決不了的方案進行了分析，我們配置上運用了合理規劃分布式能源規模，結合傳統的中央空調和設備配置，在滿足辦公樓宇負荷特性，有日間和晚間差異特性，我們提供了比較特殊的供能要求，在設計方面解決了在白天運營配的是分布式能源系統，我們又配置電制冷，有一大兩小，解決的主要是在夜間和加班時候客戶的需求，在技術方案上進行了優化。

結合我們自己的智慧能源管理平臺，對這個項目的運營進行合理負荷預測，以及只能運行技術，加上我們自己研發的智能終端技術，這是我們在這個項目上獲得的專利，這個技術在樓層的能量控制方面進行了能量控制，來解決從末端需求與原端的供給聯合，綜合調控。這個項目因為特殊的商業模式，我們自己研發出來一套管理系統，這個界面就是環保產業園現場管理運營調度。

這個項目我們的商業模式里面給客戶提供電力、空調、熱水，電力我們是按計量收費，收費里面我們有一定的基礎費，加上服務費，所以我們收費模式里都不是有原來的產品費用，不是按照計量收費，都是按照服務收取的服務費，空調是按日計算，加上加班延時服務費，熱水也是盡量加服務費的方式。整個商業模式是以客戶需求為中心，提供能源系統運行，建筑能耗指標控制，節能環保，能源系統升級的服務，為客戶打造貼身的能源管家。這個項目整個的服務模式所帶來的價值，除了產品價值以外，我們還有一定的服務價值，這個項目最重要的是讓真正的服務體現專業團隊的價值。

第二個項目給大家分享一下我們做的工業項目，重慶東鵬陶瓷分布式能源項目，這個項目是工業，東鵬陶瓷在重慶的生產基地，我們給他們做了分布式能源系統，提供的是電力和熱力需求。整個東鵬產線工藝上主要針對一部分熱力和基礎電力方面，提供了服務和產品。這個是東鵬陶瓷，那邊是他原有的功能模式，直接的燃燒，直接的烘干，我們應用分布式能源模式提供基礎電力，以及工藝用車。整個項目可以直接降低客戶的能源成本大概10%，每年減少二氧化碳排放量3萬噸左右，這個項目是陶瓷行業里面比較典型的分布式能源項目，我們也做了屋頂光伏設計，這是一個多種能源利用非常典型的工業項目。

這個項目在商業模式上我們用合同能源管理方式，把整個東鵬產線用熱和基礎電，所有的設施系統進行了托管，原來由燃氣公司供應的這部分，加上分布式能源供應的這部分，全部交給渝潤進行托管，我們提供電和熱的產品級服務。另外我們會為客戶提供我們的增值服務，我們在降碳方面，以及碳資產管理，以及環保方面的服務，因為陶瓷行業對環保的要求非常高，這是我們在項目過程當中尋找出的一些以客戶為中心的價值所在。我們以收取能源費方式，也是收取的服務費，也是在基礎費用上面加上服務費，并共享碳交易價值，這也是跟客戶有綁定的作用。

介紹一下其他的樓宇性項目，醫院的項目是我們重慶精神衛生中心綜合能源項目，這是典型醫院的建筑群，這是我們為醫院提供的冷熱電三聯供系統，這個項目是通過公開招投標，在重慶市級部門，市衛健委公開招投標所獲取的項目，這個是我們比較典型的醫院類的。大家知道醫院類是我們分布式能源比較優質的客戶，我們為醫院提供基礎電力和部分的冷熱。其他我們的收費模式也是跟醫院提供產品服務費，加上能源增值服務。

另外我們專門為醫院提供了能源管家節能服務，這塊是我們在整個商業模式當中都能夠涉及到的，渝潤公司后續可能還有一些完善，對增值服務方面的收費。醫院的能源系統，醫院最需要解決的一個是保障，電力保障，醫院當時就是因為他們的電力保障方面有一些比較難解決的難點需求，他們要增容的時候，醫院無法協調國網公司進行增容，我們在上分布式能源系統的時候就解決痛點方面切入了我們的機會，在投資方面我們為客戶做一次性投資，節約了他的錢去投資。我們進行了能源托管服務，基本上公立性醫院遇到的都是這些痛點。

最后一個項目是產業園區綜合能源項目，這個項目傳統的能源模式加上綜合能源服務，合同能源管理方式解決的，這是一個產業園配套園區，主要以辦公、酒店和宿舍。我們主要提供空調、熱水，包括在園區里面和能源相關的增值服務，我們還有飲水和洗衣。這個項目比較典型的是，我們除了提供能源服務，我們還配套的提供了生活服務，能源服務我們利用傳統的空氣源熱泵加上傳統能源，加上直飲水、洗衣設備，這是我們在園區項目上新的探索。綁定客戶同時，還給客戶提供相應的增值方面服務。這個項目主要是解決差異化供暖，因為辦公酒店和職工宿舍用能需求差別比較大，負荷比較大，技術方面我們用了空氣源加上中央空調，在服務方面剛剛說的除了在解決能源方面，我們對他的生活方面的服務，也開展了我們服務嘗試。在集中化管控，我們這個項目管控系統是我們渝潤智能遠端管理服務平臺，實現遠端管理和高效服務。

以上是渝潤公司案例經驗分享，現在在綜合能源、分布式能源這塊還是面臨很多問題，包括在行業的認知方面，還是需要我們去提高客戶，去宣傳。在一些邊界條件方面，我們每個項目的邊界條件是非常復雜的，風險也存在一些，投資成本比較高，模式也是比較難以復制，因為每個項目都有特性。在重慶的政策方面的支持力度還不是很完善，區域的整體規劃上，這一塊在很多區域上，政府可能在意識上還沒有完全接受用綜合能源的模式去解決，所以我們還有很多需要去解決的問題。

在雙碳的目標下，綜合能源公司還有很多的機遇和挑戰，在后續渝潤公司還將圍繞雙碳經濟發展方面做一些創新。今天非常難得的機會和大家一起分享，也希望各位企業家，各位嘉賓能夠到渝潤公司進行指導、交流，我們后續在雙碳經濟下的綜合能源發展多進行交流，能夠提供更多創新性的模式和方案。

我今天的分享就到此結束，謝謝大家。