編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標(biāo)下的智慧方案與行業(yè)機(jī)遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開。本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯(lián)合主辦。會上，重慶渝潤能源服務(wù)有限公司黨委書記、董事長杜虹女士發(fā)表了“量體裁衣+合作共贏--綜合能源項目商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新”的主旨演講。

以下內(nèi)容根據(jù)大會演講實錄進(jìn)行整理。

杜虹：各位企業(yè)家，各位嘉賓，大家上午好！

我是重慶渝潤能源公司，今天非常非常感謝主委會的邀請和安排，接下來我跟大家一起分享一下渝潤能源在分布式能源項目上的經(jīng)驗分享，我的題目是量體裁衣+合作共贏。

首先，我介紹一下渝潤公司基本情況，渝潤能源是在2016年成立的一家混合所有制企業(yè)，我們主要的是大股東，一個是重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)，一個是華潤燃?xì)猓@是兩家城市燃?xì)馍鲜衅髽I(yè)，也是城市燃?xì)饫锉容^大的集團(tuán)。依托這兩家股東方資源我們專門成立了渝潤能源專業(yè)從事綜合能源的平臺公司。我們渝潤公司主要是從事綜合能源全生命周期智慧能源服務(wù)，我們提供的是能源咨詢、投資、建設(shè)、運(yùn)營，以及智慧管理，全鏈條、全生命周期能源服務(wù)。

我們對綜合能源的認(rèn)識是這樣的，我們是依托客戶的需求，以客戶需求為中心，我們客戶的需求以我們在市場的經(jīng)驗，大致分四個方面，一個是對安全，我們要比較安全和保障的能源系統(tǒng)，第二個是我們的經(jīng)濟(jì)，我們比較經(jīng)濟(jì)的能源成本，第三是需要專業(yè)化管理，第四非常重要的環(huán)保指標(biāo)。在這幾個方面的需求之下，我們提供專業(yè)能源服務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)和管理。綜合能源項目特點主要是周期比較長，客戶需求差異比較大，個性化比較強(qiáng)，在方案當(dāng)中我們基本上沒有太多的固化因素，都有差異化、個性化解決方案。

這是我們渝潤公司典型案例，我們渝潤公司在綜合能源方面服務(wù)的業(yè)態(tài)比較廣，有醫(yī)院類、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、學(xué)校、酒店、工業(yè)園區(qū)，這些項目都是渝潤能源已經(jīng)投資運(yùn)營的典型項目。接下來把一些典型的項目給大家進(jìn)行分享和介紹。

第一個項目是我們做的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，也就是昨天頒獎的項目，環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項目是純辦公建筑群綜合能源服務(wù)項目，這個項目是我們重慶生態(tài)環(huán)境局機(jī)關(guān)大樓，整個建筑群有9.38萬平米面積，這個項目最大的問題，我們在辦公的區(qū)域項目中，它的負(fù)荷差異比較大，大家都知道辦公白天有負(fù)荷，晚上基本上沒有。我們之前做綜合能源、分布式能源一直沒有探索出比較好的模式這個項目成功開發(fā)投入，是我們總結(jié)出了一些亮點經(jīng)驗，主要是這個項目我們投資范圍是整個園區(qū)的電力設(shè)備，變電設(shè)備系統(tǒng)，以及燃?xì)夥植际侥茉聪到y(tǒng)，以及我們的供熱、供冷，熱水以及末端系統(tǒng)，整個園區(qū)主要系統(tǒng)都是由我們進(jìn)行投資。

我們給客戶提供電力、空調(diào)、熱水，另外我們提供相關(guān)的一些配套服務(wù)，包括電力調(diào)配、燃?xì)夤?yīng)、能源物業(yè)和節(jié)能服務(wù)，這個項目的業(yè)主是行政機(jī)關(guān)，他們對節(jié)能指標(biāo)是有一定的要求。我們也找到了項目的契合點，要解決機(jī)關(guān)辦公樓節(jié)能指標(biāo)服務(wù)方案。在這個項目當(dāng)中，我們主要是采取收取基本建設(shè)費(fèi)用，加上產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)，我們整個投資模式是全投資，我們使用服務(wù)費(fèi)的方式進(jìn)行回報。

這個項目我們的技術(shù)方案里把之前在分布式能源里面運(yùn)用在辦公樓這個方面解決不了的方案進(jìn)行了分析，我們配置上運(yùn)用了合理規(guī)劃分布式能源規(guī)模，結(jié)合傳統(tǒng)的中央空調(diào)和設(shè)備配置，在滿足辦公樓宇負(fù)荷特性，有日間和晚間差異特性，我們提供了比較特殊的供能要求，在設(shè)計方面解決了在白天運(yùn)營配的是分布式能源系統(tǒng)，我們又配置電制冷，有一大兩小，解決的主要是在夜間和加班時候客戶的需求，在技術(shù)方案上進(jìn)行了優(yōu)化。

結(jié)合我們自己的智慧能源管理平臺，對這個項目的運(yùn)營進(jìn)行合理負(fù)荷預(yù)測，以及只能運(yùn)行技術(shù)，加上我們自己研發(fā)的智能終端技術(shù)，這是我們在這個項目上獲得的專利，這個技術(shù)在樓層的能量控制方面進(jìn)行了能量控制，來解決從末端需求與原端的供給聯(lián)合，綜合調(diào)控。這個項目因為特殊的商業(yè)模式，我們自己研發(fā)出來一套管理系統(tǒng)，這個界面就是環(huán)保產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)場管理運(yùn)營調(diào)度。

這個項目我們的商業(yè)模式里面給客戶提供電力、空調(diào)、熱水，電力我們是按計量收費(fèi)，收費(fèi)里面我們有一定的基礎(chǔ)費(fèi)，加上服務(wù)費(fèi)，所以我們收費(fèi)模式里都不是有原來的產(chǎn)品費(fèi)用，不是按照計量收費(fèi)，都是按照服務(wù)收取的服務(wù)費(fèi)，空調(diào)是按日計算，加上加班延時服務(wù)費(fèi)，熱水也是盡量加服務(wù)費(fèi)的方式。整個商業(yè)模式是以客戶需求為中心，提供能源系統(tǒng)運(yùn)行，建筑能耗指標(biāo)控制，節(jié)能環(huán)保，能源系統(tǒng)升級的服務(wù)，為客戶打造貼身的能源管家。這個項目整個的服務(wù)模式所帶來的價值，除了產(chǎn)品價值以外，我們還有一定的服務(wù)價值，這個項目最重要的是讓真正的服務(wù)體現(xiàn)專業(yè)團(tuán)隊的價值。

第二個項目給大家分享一下我們做的工業(yè)項目，重慶東鵬陶瓷分布式能源項目，這個項目是工業(yè)，東鵬陶瓷在重慶的生產(chǎn)基地，我們給他們做了分布式能源系統(tǒng)，提供的是電力和熱力需求。整個東鵬產(chǎn)線工藝上主要針對一部分熱力和基礎(chǔ)電力方面，提供了服務(wù)和產(chǎn)品。這個是東鵬陶瓷，那邊是他原有的功能模式，直接的燃燒，直接的烘干，我們應(yīng)用分布式能源模式提供基礎(chǔ)電力，以及工藝用車。整個項目可以直接降低客戶的能源成本大概10%，每年減少二氧化碳排放量3萬噸左右，這個項目是陶瓷行業(yè)里面比較典型的分布式能源項目，我們也做了屋頂光伏設(shè)計，這是一個多種能源利用非常典型的工業(yè)項目。

這個項目在商業(yè)模式上我們用合同能源管理方式，把整個東鵬產(chǎn)線用熱和基礎(chǔ)電，所有的設(shè)施系統(tǒng)進(jìn)行了托管，原來由燃?xì)夤竟?yīng)的這部分，加上分布式能源供應(yīng)的這部分，全部交給渝潤進(jìn)行托管，我們提供電和熱的產(chǎn)品級服務(wù)。另外我們會為客戶提供我們的增值服務(wù)，我們在降碳方面，以及碳資產(chǎn)管理，以及環(huán)保方面的服務(wù)，因為陶瓷行業(yè)對環(huán)保的要求非常高，這是我們在項目過程當(dāng)中尋找出的一些以客戶為中心的價值所在。我們以收取能源費(fèi)方式，也是收取的服務(wù)費(fèi)，也是在基礎(chǔ)費(fèi)用上面加上服務(wù)費(fèi)，并共享碳交易價值，這也是跟客戶有綁定的作用。

介紹一下其他的樓宇性項目，醫(yī)院的項目是我們重慶精神衛(wèi)生中心綜合能源項目，這是典型醫(yī)院的建筑群，這是我們?yōu)獒t(yī)院提供的冷熱電三聯(lián)供系統(tǒng)，這個項目是通過公開招投標(biāo)，在重慶市級部門，市衛(wèi)健委公開招投標(biāo)所獲取的項目，這個是我們比較典型的醫(yī)院類的。大家知道醫(yī)院類是我們分布式能源比較優(yōu)質(zhì)的客戶，我們?yōu)獒t(yī)院提供基礎(chǔ)電力和部分的冷熱。其他我們的收費(fèi)模式也是跟醫(yī)院提供產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)，加上能源增值服務(wù)。

另外我們專門為醫(yī)院提供了能源管家節(jié)能服務(wù)，這塊是我們在整個商業(yè)模式當(dāng)中都能夠涉及到的，渝潤公司后續(xù)可能還有一些完善，對增值服務(wù)方面的收費(fèi)。醫(yī)院的能源系統(tǒng)，醫(yī)院最需要解決的一個是保障，電力保障，醫(yī)院當(dāng)時就是因為他們的電力保障方面有一些比較難解決的難點需求，他們要增容的時候，醫(yī)院無法協(xié)調(diào)國網(wǎng)公司進(jìn)行增容，我們在上分布式能源系統(tǒng)的時候就解決痛點方面切入了我們的機(jī)會，在投資方面我們?yōu)榭蛻糇鲆淮涡酝顿Y，節(jié)約了他的錢去投資。我們進(jìn)行了能源托管服務(wù)，基本上公立性醫(yī)院遇到的都是這些痛點。

最后一個項目是產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合能源項目，這個項目傳統(tǒng)的能源模式加上綜合能源服務(wù)，合同能源管理方式解決的，這是一個產(chǎn)業(yè)園配套園區(qū)，主要以辦公、酒店和宿舍。我們主要提供空調(diào)、熱水，包括在園區(qū)里面和能源相關(guān)的增值服務(wù)，我們還有飲水和洗衣。這個項目比較典型的是，我們除了提供能源服務(wù)，我們還配套的提供了生活服務(wù)，能源服務(wù)我們利用傳統(tǒng)的空氣源熱泵加上傳統(tǒng)能源，加上直飲水、洗衣設(shè)備，這是我們在園區(qū)項目上新的探索。綁定客戶同時，還給客戶提供相應(yīng)的增值方面服務(wù)。這個項目主要是解決差異化供暖，因為辦公酒店和職工宿舍用能需求差別比較大，負(fù)荷比較大，技術(shù)方面我們用了空氣源加上中央空調(diào)，在服務(wù)方面剛剛說的除了在解決能源方面，我們對他的生活方面的服務(wù)，也開展了我們服務(wù)嘗試。在集中化管控，我們這個項目管控系統(tǒng)是我們渝潤智能遠(yuǎn)端管理服務(wù)平臺，實現(xiàn)遠(yuǎn)端管理和高效服務(wù)。

以上是渝潤公司案例經(jīng)驗分享，現(xiàn)在在綜合能源、分布式能源這塊還是面臨很多問題，包括在行業(yè)的認(rèn)知方面，還是需要我們?nèi)ヌ岣呖蛻簦バ麄鳌Ｔ谝恍┻吔鐥l件方面，我們每個項目的邊界條件是非常復(fù)雜的，風(fēng)險也存在一些，投資成本比較高，模式也是比較難以復(fù)制，因為每個項目都有特性。在重慶的政策方面的支持力度還不是很完善，區(qū)域的整體規(guī)劃上，這一塊在很多區(qū)域上，政府可能在意識上還沒有完全接受用綜合能源的模式去解決，所以我們還有很多需要去解決的問題。

在雙碳的目標(biāo)下，綜合能源公司還有很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在后續(xù)渝潤公司還將圍繞雙碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面做一些創(chuàng)新。今天非常難得的機(jī)會和大家一起分享，也希望各位企業(yè)家，各位嘉賓能夠到渝潤公司進(jìn)行指導(dǎo)、交流，我們后續(xù)在雙碳經(jīng)濟(jì)下的綜合能源發(fā)展多進(jìn)行交流，能夠提供更多創(chuàng)新性的模式和方案。

我今天的分享就到此結(jié)束，謝謝大家。