編者按：9月14日，第五屆未來能源大會舉辦氫能技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展專題論壇，聚焦于氫能領(lǐng)域的前沿技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展。本次論壇由中國能源研究會氫能專業(yè)委員會秘書長徐文輝主持，與會專家學(xué)者從氫能技術(shù)的標準、前沿技術(shù)研究和應(yīng)用案例等幾個方面，對氫能產(chǎn)業(yè)以及未來能源的可持續(xù)發(fā)展展開深入探討。

德勤中國氫能卓越中心主管合伙人詹偉祥先生作了《氫能重塑全球能源格局》演講。

以下內(nèi)容根據(jù)論壇演講實錄進行整理。

詹偉祥：我今天跟大家說一下就是在新能源重塑全球能源格局里面，我們怎么占到這個變化的先機。大家一直都在提氫氣的成本，那么這個成本我們可以看一下，比如說光伏、風(fēng)力在投資量它現(xiàn)在的投資是在下降的，從規(guī)模經(jīng)濟來說，它必然是有標準因素存在，必然也有大規(guī)模的投資，更重要的是有一個需求的創(chuàng)造。后面我會給大家很快的分享一下，就是規(guī)模經(jīng)濟和創(chuàng)造和需求的創(chuàng)造，在國外我們有什么可以借鑒的。

很簡單的跟大家說一下這個曲線，大家會發(fā)現(xiàn)，大家全球和中國不約而同的都在預(yù)測，也就是綠氫的成本在一定的時間內(nèi)，在2040年之前，都會比藍氫、灰氫更有積極性，同樣國際上也是這么預(yù)測的。那么在這個交叉點之前，我們怎么樣主動去取得先機?我有兩個模式，一會兒給大家分享，希望可以給各位在技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)突破的時候作為一個借鑒。

那么在歐洲他們是怎么做呢?他們是三管齊下，首先就是我們說的擴大規(guī)模、擴大投資、創(chuàng)造需求，創(chuàng)造需求很有意思，就是歐美國家怎么樣創(chuàng)造需求，創(chuàng)造一個共贏的局面，而不是坐等，比如說我們的碳定價，或者說政府的一些補貼，或者是一些技術(shù)的非常重大的突破。

氫能的這個項目的重要推手，其實我們業(yè)界應(yīng)該都有一個理解。再借鑒歐洲主要用的戰(zhàn)略就是工業(yè)規(guī)模化和本地化，本地化有一個很有意思的概念，這個概念跟我們常州的氫灣基本上有高度的相似之處，他們叫氫谷，氫谷現(xiàn)在是在全球大概有將近40個有規(guī)模的氫谷，他是綠氫從產(chǎn)、儲、運一體化一個地理位置的利用可再生能源最廉價的地區(qū)，將成本降到最低建一個產(chǎn)業(yè)集群，而這個產(chǎn)業(yè)集群在氫成本足夠低的時候，他能夠吸引周邊的需求，這個需求就可以進一步拉動投資，進一步接入這個集群里面，就形成一個更大的集群。更有意思的一個情況是這些氫谷在國外九成以上都是由民營企業(yè)、私人機構(gòu)去推動和帶動的，這是他們的規(guī)模化我們可以借鑒的一個模式。

大家說即便建氫谷，我們也要錢，我相信大家很有體會，就是從融資方面，從銀行所謂的綠色金融也好，各種政策支持也好，其實相對來說目前還是缺乏跟業(yè)界一樣的一個標準化。就是信息模糊、定義模糊，到底要支持哪一類的清潔能源項目。而有一些銀行傾向于短期或者是特別大的項目，這樣他們的資金相對來說會更安全。

其實我們想提的就是在所有的創(chuàng)新的路徑上，我們是需要理性的去看待、理性的去模擬。比如說我們在一個歐洲最大的綠氫項目，我們德勤給他們做研究的時候，我們是通過大量的市場分析，情境建模，而最重要的一個大家可以看到，在解決方案經(jīng)驗里面，我們跟潛在的客戶接觸，也就是潛在的客戶是一樣的，是往創(chuàng)造需求那個角度，去把氫產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的速度往前提。

最后給大家探討一個在國外的一個雙贏的民營企業(yè)之間的氫產(chǎn)業(yè)的這樣的一個成功的雙贏的一個案例。首先我們要看的是這家PP，PP是一家美國的全產(chǎn)業(yè)鏈的氫解決方案的一個企業(yè)。它是怎么做的呢?大家可以看到右邊那張表里面，它沒有任何的稅務(wù)獎勵或補貼，它的客戶包括亞馬遜、沃爾瑪、家樂福、聯(lián)邦快遞這些重耗能的企業(yè)，而這些企業(yè)都采用了這個PP的一體化的這種氫解決方案。PP給這個電商授予低于市場價去購買它上市股票的一個權(quán)利，然后這個電商在這個合同下需要做什么安排呢?這個電商需要直接跟PP去采購這家企業(yè)的氫的解決方案，并支付現(xiàn)金。只有在他支付現(xiàn)金之后，它才可以在市場上去行使購買PP上市股票的一個權(quán)力。而PP在這樣的安排下，直接就開創(chuàng)了一個穩(wěn)定的收入，而且有眾多的大客戶，比如說亞馬遜、沃爾瑪、家樂福、波音等等。還有一個最重要的就是有了這些電商作為它大股東的加持，它的收入發(fā)展、氫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不斷的穩(wěn)健的增長。

然后我們可以看一下在合同期間，也就是這個安排的合同期間，對這家公司的經(jīng)濟效益，這是一個模擬的數(shù)據(jù)，也就是給大家一個概念，也就是在這樣的安排下，從氫的產(chǎn)業(yè)方面收獲了什么，它有沒有損失，在收入上它這一個合同和這個電商的合作，一期的合同，他取得了12億歐元的收入，就是氫解決方案。

所謂它付給電商的認股權(quán)證的成本只有4億，從現(xiàn)金來說，在整個合同期它收取了21億的現(xiàn)金流。它有沒有稅務(wù)獎勵或者補貼?沒有，而潛在的美國政府也在準備給它更多的補貼。所以大家可以看到它是怎么樣通過企業(yè)之間的雙贏取得了先機，強強聯(lián)手。

我就說這么多。謝謝!