2013年4月10日，由中國企業投資協會、中國投資協會、中國可再生能源學會和中國能源網共同主辦的第九屆中國能源投資論壇在北京舉行。

張智康 ECP中美能源合作項目主任

在上午的會議中，ECP中美能源合作項目主任張智康以“在美國能源投資的挑戰和機遇”為題目發表了精彩演講。

據張智康介紹，能源金融融資和投資工作組（ECP）是非盈利的行業平臺。是中國國家胡錦濤和美國總統奧巴馬總統都有正式文件支持我們ECP的平臺。我們目標是實現中美能源方面的合作，實現商機和能源的發展。ECP，有國家能源局，還有中國商務部和美國商務部，美國貿易發展署，簽了一些備忘錄支持ECP。我們已經超過40多的成員公司，包含500大強的公司和中小企業，各自領域都有我們成員，還有我們有中國的成員公司，我們非常歡迎中國公司加入我們的品牌。今天我是代表我們能源融資和投資工作組，可以看到我們能源工作組負責公司。我們工作組有一個很大的工作，就是專門促進中國投資在美國能源方面。另外一方面推動技術應用在中國。所以今天我是專門代表我們工作組介紹一下我們投資協作合作一個平臺和想法。

這個項目是為了推動建立有效溝通渠道建設。通過各種溝通渠道，在中美兩國政府機構和社區利益團隊的培訓系統，促進互相交流和認識。提供一點有效的決策工具，給中國管理人員做很好決策投資美國的商機。我們有一個前期需求評估，另外一方面投資經驗分享與對話，投資能力建設研究討論。另外介紹一下我們工作組做過什么項目，2011年我們工作組專門寫了一個投資美國風電的指南，從企業角度怎么分析美國的政治環境，特別在風電場，專門介紹幾個法律的案例，介紹整個的過程。這個指南得到雙邊政府的認可。我們杜克能源公司，有中國三家銀行參加，中國銀行、工商銀行、招商銀行，那個第一次中國銀行授信給美國公司。

有經驗和教訓跟大家分享一下，做這樣杜克投資，在美國和其他地方有很多相同的地方，首先需要全面了解各方面的商業的目標和預測。就是要管好大家雙邊的期待，對那個投資。所以要了解機會在哪里，障礙在哪里，大家認可這個挑戰，大家可以管好那挑戰。另外一方面有一個雙贏的目標，雙贏是比較簡單可以說，怎么做是比較有困難的，但是起碼這是一個目標。另外一方面很重要第三點是要互相了解互相尊重各方面操作的方式和法律企業的文化，不要有差異。比如說對企業決策過程不熟悉，另外一方面還有各方面的爭執的因素，比如說能源的安全還有環境健康各方面的法律，所以這個需要投資者有比較長遠眼光。

我們也看到過去的經驗對中國投資者不利的因素。最重要現在很多案例就是說中國企業投資美國的項目，收購美國的公司有一個中國溢價，可能比較高一些。對成本和各方面的經濟因素不是很平等對待的。有什么解決的方案？第一個有法律的方案，比如說簽幾個保密協議的條件。第二個方面的話怎么來消除中方審批過程的疑慮，比如說外方對中國投資審批不是很了解的情況，不知道誰是最后的決策者。我們也可以看到，有很多非常好的成功的案例，大家也提到頁巖氣也有很多項目，比如說中國公司也是收購了投資頁巖氣的項目，我們從成功的案例，為什么這個案例成功幾方面？一個是比較成熟。美國的環境可以說比較成熟穩定，法律、政治的環境比較透明。

另外一方面各州自己也創造了吸引投資的基金，今天加州的州長專門來到北京吸引中國的投資者，這是一個好的因素。商業是美國生意之本，美國是做生意的地方，大家有盈利，有錢，那個環境符合投資者。我們可以從一個政治和法律的環境也帶來挑戰，聯邦的制度和各州法律的復雜性，另外一方面大家關注一下國家安全審查的過程，媒體報道很多這樣的事情，美國有一個外商投資委員會，可以啟動單方面的審查。所以如果有什么方面可以克服這個挑戰，加強國際管理專業知識和經驗十分關鍵。做公共關系非常重要，跟國家和地方官員交流。做任何投資項目，地方政府和政府機構，地方老百姓的大力支持非常重要，沒有地方政府支持，沒有地方公民、社會的參與支持，項目很難落實。

張智康認為，中美雙方將可以得到雙贏，美方可以拿到非常好投資的渠道和更好的合作伙伴，中方可以找到美國投資者的優勢、品牌價值、運營經驗，還能夠分散風險。雙方將攜手擴建國際的市場。