廣州市深發(fā)機(jī)電實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 郭東

郭東：各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)大家下午好。我來自廣州市深發(fā)機(jī)電實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，我們公司是GE顏巴赫正式授權(quán)的經(jīng)銷商和服務(wù)商。今天非常感謝中國能源網(wǎng)給我們提供這個平臺就分布式能源項目的共贏模式發(fā)展的探索和創(chuàng)新進(jìn)行建言獻(xiàn)策。

廣州市深發(fā)機(jī)電實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 郭東

前兩天，我的朋友圈被各種藍(lán)刷屏了，到北京一看這是真的。所以分布式能源對環(huán)境的貢獻(xiàn)，大家是有目共睹的。分布式能源有各種優(yōu)點(diǎn)，比如靈活可變的負(fù)荷，較低的初投資，供電的可靠性，很小的輸電損失，相對火電來說，建設(shè)周期是也非常短，并且節(jié)能減排和綜合利用效率非常高。

分布式能源有這么多的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然是非常有前景的，但是從目前分布式能源發(fā)展現(xiàn)狀來說卻有著很多不同的看法。雖然有前景，但是投資回報效益很不樂觀，這就造成分布式能源項目一個尷尬的局面：有前景，沒“錢”途。那么造成這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：其一，目前天然氣價格非常高，比如廣東分布式能源氣價達(dá)到4塊多，這樣怎么算投資回報都算不回來。另外一個方面就是電力接入很困難，還有熱電冷的價格，雖然現(xiàn)在有很多跡象朝好的方向發(fā)展，但是目前還不明朗。第三就是分布式能源還是離不開政府的扶持和政策的傾斜。還有很重要一點(diǎn)就是分布式能源項目審批非常繁瑣，一個項目前后差不多需要二三十個部門的審批。

綜上所述，一個成功的分布式能源項目的共贏模式應(yīng)該是在市場機(jī)制下，靠高科技、高效益、高經(jīng)濟(jì)收益自我運(yùn)作，良性生長，應(yīng)該有穩(wěn)定可靠的投資回報，不應(yīng)靠政府扶持和補(bǔ)貼生存。雖然現(xiàn)在有部分城市對分布式能源項目有一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，但是我們希望這些前期的補(bǔ)貼和后期的運(yùn)營能有一個良性健康的共贏模式的發(fā)展。

考核一個分布式能源項目能否成功運(yùn)營，影響它的主要因素一個就是燃料的價格，第二個就是前期投資的成本，第三個就是后期運(yùn)維的費(fèi)用，還有一個最重要的因素就是分布式能源產(chǎn)生的產(chǎn)品，即電熱冷的價格。綜合影響分布式能源共贏的各種因素，在理想狀況下，隨著我們政策的支持和市場并網(wǎng)，熱電冷價格上升，燃料價格下降，主要設(shè)備的投資成本回落，并且后期的運(yùn)維費(fèi)用如果也能控制，那么這個分布式能源項目一定會有一個成功運(yùn)營模式。

那么我們就從理想狀態(tài)的分布式能源盈利模式來分析各種因素的現(xiàn)狀和應(yīng)對的策略，以及可以探索的創(chuàng)新。第一從燃料價格方面來看，天然氣有很多利好的消息，價格在慢慢市場化，就跟柴油汽油并軌可調(diào)節(jié)一樣，價格有下降的因素。另外就是我們不能將分布式能源的燃料局限在天然氣里面，我們完全可以用煤層氣、垃圾填埋氣、生物沼氣等特殊氣體作為分布式能源的原料，這樣整個燃料的費(fèi)用就會大幅下降，比如在安徽一些煤礦把煤層氣先抽采出來，經(jīng)過我們?nèi)細(xì)鈨?nèi)燃機(jī)發(fā)電并網(wǎng)賣電，同時還可以用400攝氏度的內(nèi)燃機(jī)尾氣和高溫缸套水通過溴化鋰制冷機(jī)制冷水，并且將冷水送到地下的采煤區(qū)，使整個采煤區(qū)的環(huán)境溫度降下來，改善工作區(qū)的溫度同時提高了采煤的效率，這也是成功的分布式能源。還有我們一些垃圾填埋氣和生物沼氣的客戶在項目現(xiàn)場熱電的應(yīng)用，也是非常好的案例。

另外一個就是電冷熱價格的提高，自從電改9號文出臺以來，使得區(qū)域直供電成為可能，這樣的話分布式能源的電價去掉中間流通的成本，直接售電給終端用戶的利潤肯定是增加的，并且現(xiàn)在有很多政策跡象表明，冷熱的價格隨著市場化的推進(jìn)，基本上可以直供，這個利潤也是很可觀。

市場和政策各種利好消息的出現(xiàn)，分布式能源產(chǎn)生的冷熱電終端產(chǎn)品價格會有比較好的提升。那么我們作為分布式能源主要設(shè)備供應(yīng)商會有很多方面的思考和探索，我們在分布式能源這塊可以做出什么樣的貢獻(xiàn)，我們不希望只是設(shè)備的供應(yīng)者，而是希望能真正參與到分布式能源項目中來，為分布式能源的前期投資和后期的運(yùn)維成本這塊，給客戶以最大的優(yōu)惠。

眾所周知，內(nèi)燃機(jī)不是簡單地把設(shè)備放在那里就可以運(yùn)行了，而是需要同時配備很多相關(guān)的輔助系統(tǒng)。以往輔助設(shè)備的供應(yīng)模式都是經(jīng)過業(yè)主自自行采購，這樣就會增加額外的成本。作為深發(fā)機(jī)電來說，我們一直在探索一種創(chuàng)新的供應(yīng)模式，那就是將主機(jī)和相關(guān)輔助設(shè)備一站式由我們工廠提供給客戶，這樣就減少了中間的流通環(huán)節(jié)，成本相應(yīng)也會降低，我們將降低的這部分成本最大化的讓利于用戶。另外就是后期運(yùn)維這塊，再好的分布式能源項目，如果整個系統(tǒng)總是起起停停，售后服務(wù)保障不了，再怎么好的項目也無法盈利，一個好的產(chǎn)品必須要有一個非常好的售后服務(wù)體系，我們GE顏巴赫給客戶提供的是全方位立體的服務(wù)，可以做到90%的故障問題都可以通過遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)解決。同時我們通過為客戶提供的長期預(yù)防性保養(yǎng)協(xié)議（MSA或是CSA），以最低的價格為客戶提供及時有效的運(yùn)維保障。

廣州深發(fā)機(jī)電是GE顏巴赫授權(quán)的經(jīng)銷商和服務(wù)商，GE顏巴赫可以提供輸出功率從200多千瓦到9500千瓦的多系列燃?xì)鈨?nèi)燃發(fā)電機(jī)組，比如現(xiàn)在全球應(yīng)用很廣泛的GEJ920機(jī)組，輸出功率可以達(dá)到9500多千瓦。發(fā)電效率這塊，從最低40%多一直到GEJ920可以達(dá)到50.1%，并且總效率可以達(dá)到92%以上。還可以根據(jù)客戶項目需求，調(diào)節(jié)電效率和熱效率的輸出和配比。

深發(fā)機(jī)電目前已經(jīng)有28個應(yīng)用案例，有將近70臺的機(jī)組在不同氣體領(lǐng)域穩(wěn)定運(yùn)行，并且有一半的機(jī)組已經(jīng)和我們簽了預(yù)防性保養(yǎng)備件協(xié)議，特別是武漢華電創(chuàng)意新天地分布式能源項目在調(diào)試完以后到現(xiàn)在一直運(yùn)行很穩(wěn)定。

相信有我們這么多案例的支撐，以及我們深發(fā)機(jī)電一站式服務(wù)的創(chuàng)新，同時基于GE顏巴赫機(jī)組的高性能和高效率，還有市場環(huán)境的需求，加上政府部門各種利好政策的推動，由深發(fā)機(jī)電和GE顏巴赫為用戶分布式能源項目量身定做的方案，我們大家一定會為分布式能源項目共贏模式的探索和創(chuàng)新做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。