西門子（中國(guó)）有限公司能源管理集團(tuán)分布式能源系統(tǒng)市場(chǎng)總監(jiān)盧嘉為

盧嘉為：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位媒體朋友，非常感謝、非常榮幸西門子能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)到這邊來(lái)把我們?cè)诜植际侥茉匆粔K的一些能力，以及我們做的一些探索跟大家做一個(gè)分享。我相信在座的各位可能有很大一部分都是從全國(guó)各地千里迢迢趕過(guò)來(lái)曾經(jīng)參加

這次盛會(huì)，我昨天是從上海過(guò)來(lái)的，我不知道大家有沒(méi)有經(jīng)歷像我這樣一個(gè)大面積航班延誤的經(jīng)歷，人類目前還不可控，不可影響的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，恰恰決定了我們分布式能源能夠成為我們集中式供電，傳統(tǒng)能源的一個(gè)有效補(bǔ)充，能夠?yàn)槲覀兏玫睦媚茉醋龀鲆粋€(gè)有益的嘗試。

大家可能都很了解西門子作為一個(gè)品牌，我今天講講西門子作為一家公司所經(jīng)歷的歷程，1872年開(kāi)始西門子為中國(guó)提供第一臺(tái)指針式發(fā)報(bào)機(jī)，今天我們其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了140多年和中國(guó)風(fēng)雨歷程這樣走過(guò)來(lái)。在今天來(lái)講，從最開(kāi)始西門子作為典型的外資公司，到我今天可以毫不夸張地講，西門子比大多數(shù)中國(guó)的內(nèi)資公司還要更加本土化，還要跟中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)更加的結(jié)合。我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有很龐大的員工團(tuán)隊(duì)，而且我們?cè)趪?guó)內(nèi)建立了很多的研發(fā)中心，也有很多工程師在這些研發(fā)中心里面工作，包括我們其他一些分公司、工廠，以及我們的代表處，目的也是為中國(guó)客戶提供多層次，而且更近距離更好的服務(wù)。

另外一點(diǎn)，我想讓大家知道的是說(shuō)，西門子在提供這些可持續(xù)的環(huán)保產(chǎn)品組合的同時(shí)，其實(shí)我們也在身體力行做一些對(duì)社會(huì)有責(zé)任的實(shí)踐。這里講一下我們非常宏偉的目標(biāo)，我們希望到2020年的時(shí)候，作為全球這樣一個(gè)公司的實(shí)體，我們這個(gè)碳排放能夠相比我們2014年這個(gè)雞年的狀況要減少50%。然后到2030年的時(shí)候及我們整個(gè)公司的碳排放能夠達(dá)到中性，要達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，其實(shí)我們分布式能源在里面扮演了很重要的角色。另外減少我們的一些交通排放，購(gòu)買更多的綠色能源，能夠把我們這個(gè)公司作為本身提供清潔，可持續(xù)產(chǎn)品的一個(gè)典范。

那么具體到我們對(duì)于這個(gè)分布式能源，分布式系統(tǒng)，其實(shí)我們也是早在兩三年之前就花了大量的精力，也是專門結(jié)合我們自身的優(yōu)勢(shì)做了這樣一個(gè)分析。從目前來(lái)講，其實(shí)我們是結(jié)合我們的這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，希望把我們?cè)谶@一塊的能力，做的更集中一點(diǎn)。直接來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)現(xiàn)在聚焦的這一塊區(qū)域主要是，從一百千瓦到一百兆瓦的區(qū)間范圍里面，所有的各種技術(shù)的融合，以及我們一些產(chǎn)品的組合，具體來(lái)講，我們這個(gè)技術(shù)解決方案可以包括一些典型的熱電聯(lián)產(chǎn)，然后冷熱電聯(lián)產(chǎn)，包括小型的發(fā)電，包括我們的微網(wǎng)和電源管理以及我們一些儲(chǔ)能的方案。

那么具體展開(kāi)來(lái)看，所有這些都可以作為獨(dú)立的單體存在，同時(shí)也可以作為有效的組合，不同的組合決定因素，當(dāng)然就是說(shuō)具體的客戶，或者具體合作伙伴的項(xiàng)目天然稟性，以及它這個(gè)項(xiàng)目所要達(dá)到的目標(biāo)。綜合來(lái)講不外乎是提高能效、降低用電用能成本，同時(shí)讓我們這個(gè)企業(yè)，讓我們業(yè)主本身變得更加綠色，更加環(huán)保，有這樣一個(gè)很好的企業(yè)公眾形象。

為此我們?cè)谥袊?guó)也是成立了這樣一個(gè)分布式能源的應(yīng)用服務(wù)中心，我們這個(gè)服務(wù)中心，所想達(dá)到的這個(gè)目的也是結(jié)合我們前面提到的一些技術(shù)方案，我們希望在前期為客戶能在概念的這個(gè)階段就介入進(jìn)行一些前期的咨詢，進(jìn)行一些前期的輔助，幫助客戶去論證項(xiàng)目的可行性，從一個(gè)粗淺的概念到一個(gè)可執(zhí)行的方案。到項(xiàng)目的后期，我們希望把我們?nèi)谫Y租賃方案帶進(jìn)來(lái)，把工程設(shè)計(jì)工程管理的能力能夠帶進(jìn)來(lái)，把我們項(xiàng)目管理，切實(shí)的項(xiàng)目執(zhí)行，項(xiàng)目的質(zhì)量管理能力，能夠帶進(jìn)來(lái)。綜合的為業(yè)主量身打造一套分布式能源的解決方案。

在這樣一個(gè)藍(lán)圖的背景下，我們認(rèn)為金融方案可能也是我們相較于其他的同行，在這一塊里面我們的一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，或者獨(dú)到的地方，就我們現(xiàn)在有一個(gè)獨(dú)立的金融服務(wù)單位，那么它目前做的業(yè)務(wù)類型，包括我們可以用西門子的自有資金為我們這個(gè)客戶提供各種類型的融資租賃方案，短期租賃，保底，甚至合同的方案，讓我們客戶在資金調(diào)配方面有很大的靈活性，同時(shí)保證這個(gè)資金的充足性，而且能夠讓客戶同時(shí)有能力，不只是同時(shí)推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，可能就以這樣的輔助方式，能夠讓客戶同時(shí)推進(jìn)不同的項(xiàng)目，也減輕了客戶在這方面的資金瓶頸和資金壓力。

下面我想重點(diǎn)去分享三個(gè)在全世界不同的地方，同時(shí)也是中國(guó)最新有實(shí)踐的。選取一些我們認(rèn)為比較有代表性的跟大家做一些展示，也是在同行之間做一個(gè)分享。這里第一個(gè)案例講的是跟建筑相關(guān)的，它主要應(yīng)用是一個(gè)40兆瓦發(fā)電總體的體量，結(jié)合了燃?xì)廨啓C(jī)和蒸汽輪機(jī)這樣一個(gè)發(fā)電的形式，然后我們又給它加上了分布式的控制系統(tǒng)和微網(wǎng)控制系統(tǒng)，這個(gè)組合目前是世界上最大的合作居住項(xiàng)目，包括很大的建筑體量。這個(gè)系統(tǒng)建成之后，也為建筑的服務(wù)單位提供了靈活的便利，供熱以及供冷，最突出的就是它的經(jīng)濟(jì)性，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臈l件，我們算下來(lái)之后，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)期已經(jīng)可以達(dá)到5年，再結(jié)合一些其他靈活的金融方案之后，它的回報(bào)期可以縮短到3年。另一方面如果我們看它的社會(huì)環(huán)境效益，也是非常明顯的，它的二氧化碳減排量達(dá)到了50%。

第二個(gè)案例，也是大家在我們網(wǎng)站上可以查詢到的這樣一個(gè)案例，也是在我們美國(guó)做的，它主要是一個(gè)光伏儲(chǔ)能以及它的微網(wǎng)控制系統(tǒng)這樣一個(gè)結(jié)合，它服務(wù)的是當(dāng)?shù)赝林柯洌@個(gè)系統(tǒng)建成之后，也是為部落在大電網(wǎng)供電的條件下，提供了更強(qiáng)的安全保證。同時(shí)我們的微網(wǎng)控制系統(tǒng)能夠?yàn)橐怨夥{(diào)節(jié)，儲(chǔ)能調(diào)節(jié)這樣一個(gè)結(jié)合可再生能源的供電系統(tǒng)，實(shí)時(shí)的去選取，什么時(shí)候選用什么樣的發(fā)電形式？發(fā)什么電？用什么電？能夠給業(yè)主帶來(lái)最大經(jīng)濟(jì)效益的節(jié)省，這個(gè)系統(tǒng)能夠做到這樣的程度。同時(shí)，這里面顯示的，它的環(huán)境效益，也是很明顯的。

就從之前利用燃?xì)猓脽犭娐?lián)動(dòng)的項(xiàng)目，我們現(xiàn)在是過(guò)渡到一個(gè)，跟光伏，跟建筑，跟儲(chǔ)能相關(guān)的這樣一個(gè)項(xiàng)目。

第三個(gè)案例，也是最近跟我們合作伙伴，剛剛在上海完成的這樣一個(gè)案例。我們選取的，就是結(jié)合我剛剛講的西門子在全球這樣的舉措，我們選了西門子其中的一家工廠來(lái)完成這樣一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐。我們也是把屋頂安上了太陽(yáng)能板，然后同時(shí)匹配了一個(gè)微網(wǎng)主動(dòng)的控制系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)目前已經(jīng)落地了，也歡迎大家到時(shí)候如果有興趣的話，可以到我們這個(gè)工廠具體去參觀。它也是能夠做到一個(gè)實(shí)時(shí)的跡象預(yù)測(cè)，能夠做到實(shí)時(shí)用電容量的管理，工廠能夠更好的靈活的去調(diào)配電的來(lái)源，同時(shí)為工廠更好的達(dá)到用電方面的節(jié)省。

最后我想總結(jié)一下，我們認(rèn)為分布式系統(tǒng)、分布式能源在中國(guó)有非常巨大的發(fā)展前景，它也可以成為我們目前的一個(gè)主電網(wǎng)，集中式發(fā)電有益的補(bǔ)充。我們非常愿意跟國(guó)內(nèi)的同仁們非常開(kāi)放的一起討論各種形式的合作方式，能夠打造一批精品工程，也能夠?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)的客戶，為我們國(guó)內(nèi)的業(yè)主能夠切切實(shí)實(shí)的提供一些奪身定制的，符合政策導(dǎo)向，符合業(yè)主需求的這樣一些為之驕傲的項(xiàng)目，非常感謝！