過去兩年油氣行業的低迷對油服行業打擊巨大，到如今，油氣公司的投資周期和油價周期仍均處于低谷期。作為民營油服中的巨頭，煙臺杰瑞集團在過去兩年也經歷了業績大滑坡的考驗。

3月30日，杰瑞集團旗下的上市公司，杰瑞石油服務集團股份有限公司（杰瑞股份，002353）發布2016年年報，該公司2016年1-12月實現營業收入28.34億元，同比增長0.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下降16.65%。

不過，杰瑞集團對未來是樂觀的，海外市場將是其更重要的業務增長來源。近日，杰瑞集團CEO何翌在結束了數月的海外調研考察后，接受了《能源》雜志記者的獨家專訪，對杰瑞未來的發展做出了清晰的描述。

問：您對杰瑞股份2016年的業績有何評價？同時請您展望下杰瑞未來的業績。

答：我們2016年的經營情況總體來講和2015年基本持平的，在當前的行業環境下，這是非常不容易的。受原油價格的影響，在產業鏈上傳遞，對下游產生的沖擊會比上游有一定的滯后。我們2016年的業績會更多的體現2015年、2014年所產生的影響，而我們2017年的業績也將更多地受2015，2016年行業變化的影響。 我們2015年的經營狀況與2014年相比有比較大的下滑，但是在2016年，不論是新增訂單還是銷售收入，基本上都已止住了下滑的趨勢。我們已為2017年做了比較好的準備。

未來兩年，我們的業績能否成長呢？答案是確定的。不僅僅是國際油價基本趨于穩定，更重要的是，在過去兩年，我們對經營管理策略進行了調整，無論是在對外的市場、銷售，還是在內部的生產運營，我們都采取了很多提高效率的措施，這些措施所產生的效果也將逐漸在2017年、2018年顯現。所以總體來講，我們對未來幾年的業績充滿信心。

問：那么杰瑞未來業績回升的來源在哪些領域？企業管理方面有哪些新的變化？

答：當前我們的主要業務是圍繞油氣以及相關行業的裝備制造、技術服務，環保服務，以及工程建設，這些業務將仍然是我們的支柱業務，對于這些業務，我們未來幾年的目標是“不僅要做大，更要做強。”與此同時，基于整合在這些業務上我們已經積累的資源和建立的能力，我們將積極地開展包含投資、開發到建設在內的一體化業務。

過去一年，我們對集團的各項業務進行了梳理，重新制訂了發展戰略，圍繞新戰略進行了組織架構的調整，也就是說為了提高效率，我們優化了頂層設計。

在市場銷售上，我們將更加聚焦，聚焦核心業務，聚焦重點市場。我們將加快國際化戰略，加速核心業務的國際化。

在運營管理上，我們將比以往更加關注如何提高效率。

在研發上，我們將持續投入，不僅是在現有業務上，我們還將對未來的業務進行技術儲備。

我們將用加快國際化，整合資源和能力實現發展目標，并牽引“業務升級”，“管理升級”和“人才升級”，打造“可持續的競爭力”。

問：環保這項新業務會有些什么樣的新突破？

答：近年來，環保產業正在成為國家倚重的經濟增長點，政府明確提出大力發展節能環保產業，將其培育成一大支柱產業。從水體治理、大氣污染治理、到土壤修復等多個領域，政府高度重視，政策密集出臺。這為我們發展環保業務創造了良好的外部條件。

雖然過去兩年中宏觀經營環境不利，但是我們仍然堅決地在研發方面進行投入，不僅僅是在油氣裝備和技術領域，在環保的裝備和技術方面，也是如此。

我們的環保裝備和技術在國內處理油田廢棄物上已經有了非常好的應用，得到市場的廣泛認可。油氣和能源行業的綠色開發，可持續發展對于高端環保技術將有越來越多的需求，憑借我們在油氣田裝備和技術服務，以及在油氣處理及相關工藝技術研發方面的積累和沉淀，我們對幫助客戶應對環保方面的挑戰非常有信心。

不論是對于行業，還是客戶，你有多少價值就取決于：你能怎樣真正解決客戶的問題。核心就是技術。所有行業，未來的真正核心就是技術。

問：杰瑞去年在海外市場業務增長非?？?，未來哪些國家和地區將是杰瑞的重點？

答：目前我們國內、國外的業務比例基本上是50%對50%。毫無疑問，未來我們海外業務的增長一定會快于國內的增長。預計五年之后我們在國際市場的營收將達到整個集團營收的70%以上。我們的重點放在歐美等成熟市場以外的快速增長地區和國家，以及待發展地區和國家?；茉丛谖磥矶耆詫⒄既蚰茉垂偭康?5%以上，而這些國家地區的經濟和民生發展，對傳統能源更加依賴。除了技術，裝備，資金以外，我認為杰瑞自身快速發展的經驗對于這些地區和國家的客戶來講也是非常好的借鑒。我們希望杰瑞的知識、能力和經驗能夠幫助更多的企業、更多的人走向成功，這是杰瑞價值的最大體現。

問：隨著海外市場結構的轉變，杰瑞面臨哪些挑戰？企業內部做了哪些調整？

答：國際化是我們的核心戰略之一，我們面臨的最大挑戰是人才，我們需要具備國際化能力的專業人才，需要國際化的管理人才和國際化的復合型人才。過去兩年，我們在不斷地進行人才的升級，引進了很多有國際化經驗的專業人才。我們現在仍然求賢若渴。在未來很長一段時期，吸引人才、留住人才都將是我們的重要工作。

此外，對于海外市場的開拓，在不同的地區，不同的發展階段選擇合適的定位也非常關鍵。我們的定位是要利用我們在裝備制造、工程技術服務以及在投資開發方面積累的經驗和能力，去為客戶提供全方位的解決方案。我們的業務仍會聚焦在油氣、能源等我們有優勢并能帶給客戶獨特價值的領域。

問：在海外，杰瑞跟中國企業合作多還是跟當地的企業合作更多？

答：無論是中國國有企業、民營企業，還是一些當地的企業，我們都有很多合作。實際上，雖然在國內和國際市場都存在無序甚至是惡性競爭的現象，我們都一直抱著尋求合作、互利共贏的態度開展業務。我認為經濟和社會的發展，需要競爭，但更需要合作，競爭是手段，合作是目的。尤其在當前，合作更有利于把市場做大，更有利于資源使用效率的提升。合作也需要找準定位，建立核心競爭力，讓合作伙伴、客戶看到你的核心競爭力能夠給他們帶來的價值。