8月底，一場主題為“國際能源投融資合作新主張”的交流會在山東煙臺舉辦。

齊聚會場的有來自外交部、煙臺市政府，以及多家金融機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)；此外還有20余個(gè)國家的駐華大使和外交官。僅從出席的嘉賓來看，這顯然已是一次層級較高的交流活動。不過，作為此次交流會的承辦方和“東道主”，煙臺杰瑞石油服務(wù)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“杰瑞”）的董事長孫偉杰卻未能到場，代表杰瑞發(fā)言的是集團(tuán)CEO何翌。

事實(shí)上，不只是董事長，杰瑞的很多高管都在全球各地忙碌不停，兩三個(gè)月里都難得回國一趟。這背后，是杰瑞全球化戰(zhàn)略提速的一個(gè)縮影。

油氣行業(yè)周期性調(diào)整超出了不少企業(yè)的預(yù)期。“覆巢之下焉有完卵？”杰瑞CEO何翌并不諱言目前也承受著壓力。“但就像股市，行情再差的時(shí)候，還是有人能掙到錢，是吧？”何翌向記者表示，杰瑞歷來都堅(jiān)信能從周期波動和壓力中找到機(jī)會，并發(fā)展得越來越好，“我們過去不就是這么闖出來的嗎？”

構(gòu)建一體化優(yōu)勢17年前，孫偉杰、王坤曉、劉貞峰三位“鐵哥們”一起創(chuàng)辦了杰瑞。2000年，杰瑞涉足油田配件銷售及設(shè)備維修領(lǐng)域。如今，杰瑞已發(fā)展成為擁有20家子公司、產(chǎn)品遍布全球60多個(gè)國家的全球化知名裝備企業(yè)。

事實(shí)上，對于民企而言，油服原本不是一個(gè)只要有熱情、理想和實(shí)力便可大展拳腳的行業(yè)。它具有技術(shù)和資金密集，行業(yè)進(jìn)入門檻高；客戶成分單一，依存于石油公司；以及行業(yè)周期性明顯等三大特點(diǎn)。資金、技術(shù)、人才，只要缺其一項(xiàng)，企業(yè)都極難成長起來。

同時(shí)，體制的藩籬也曾長期限制民資在這一領(lǐng)域的發(fā)展空間。據(jù)廣發(fā)證券分析師曹勇估算，外資及民資在國內(nèi)油服市場的占比僅為15%~20%。特別是一年來油價(jià)暴跌，油氣行業(yè)周期性下探，讓國內(nèi)油服市場的空間愈發(fā)逼仄。從2015年和2016年上半年油服行業(yè)的財(cái)報(bào)來看，大量企業(yè)都虧損，部分企業(yè)甚至已面臨生死存亡的境地。

2015年，杰瑞實(shí)現(xiàn)營收28.27億元，同比下降36.63%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.45億元，同比下滑87.94%。2016年上半年，杰瑞實(shí)現(xiàn)凈利潤1.07億元，同比增長5.69%。

對于現(xiàn)下的油服企業(yè)而言，有錢賺、有利潤已經(jīng)極屬不易；若還有不錯(cuò)的現(xiàn)金流，那更是鳳毛麟角。事實(shí)上，從主營業(yè)務(wù)架構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略來講，杰瑞早已脫離油服公司的單一定位。雖然對于企業(yè)業(yè)務(wù)架構(gòu)和部分營收細(xì)節(jié)，何翌表示不便多言，但從杰瑞的財(cái)報(bào)中還是可以看到營收結(jié)構(gòu)的積極變化：其一，從產(chǎn)品收入看，技術(shù)服務(wù)收入和工程建設(shè)收入大幅增長，2015年增長幅度超過68%和120%；其二，從地區(qū)收入看，來自國外的收入占比首次突破一半，達(dá)到54.6%。顯然，國際化業(yè)務(wù)正在為杰瑞的持續(xù)發(fā)展提供越來越大的支撐作用。

可以肯定的是，杰瑞對油氣開發(fā)方向早已具備庖丁解牛般的系統(tǒng)化認(rèn)識，而且以油氣田裝備研發(fā)制造為依托，其在油氣田工程建設(shè)服務(wù)（EPC）、油田工程技術(shù)服務(wù)、環(huán)保一體化服務(wù)和工程四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域構(gòu)建了一體化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

何翌表示，在經(jīng)過2014年、2015年兩年的行業(yè)調(diào)整后，2016年杰瑞仍在持續(xù)變革中，新的戰(zhàn)略正在執(zhí)行。財(cái)報(bào)顯示，杰瑞根據(jù)權(quán)責(zé)利對等的原則劃分了七個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，完善生產(chǎn)、銷售體系，且充分遵循集團(tuán)整體的戰(zhàn)略。

特別是最近一年半的時(shí)間里，杰瑞在環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)力頗受關(guān)注。尤其政策層面的“水十條”“氣十條”和《土壤污染防治行動計(jì)劃》的陸續(xù)發(fā)布，讓擁有10余年環(huán)保作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的杰瑞更加堅(jiān)定了發(fā)力環(huán)保市場的決心。今年4月，杰瑞集團(tuán)在我國西部地區(qū)建立首個(gè)含油廢棄物示范工程。5月，杰瑞環(huán)保SOR油泥回收成套設(shè)備又發(fā)往印尼，幫助東南亞地區(qū)解決處理污染問題……

何翌告訴記者，目前集團(tuán)已有超過200人的團(tuán)隊(duì)在從事環(huán)保業(yè)務(wù)，未來還會繼續(xù)擴(kuò)充，“這是我們要花大力氣發(fā)展的業(yè)務(wù)”。

加碼國際化

事實(shí)上，何翌擔(dān)任杰瑞CEO的時(shí)間不到一年。在加入杰瑞前，何翌長期在大型跨國公司擔(dān)任高管。也就在過去的一年里，有不少類似何翌這樣擁有國際化職場背景的人才加入到了杰瑞。

對于跨國人才的招聘，杰瑞主要聚焦全球范圍三類人群：擁有海外豐富銷售和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才、全球高端管理人才和高端技術(shù)人才。最新的例子，也就在兩個(gè)月前，谷米先生加入杰瑞集團(tuán)擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。此前，他在ABB工作9年，在施耐德工作2年，從事戰(zhàn)略及市場分析工作。

杰瑞加大人力資源方面的投入，其一是為了滿足多業(yè)并驅(qū)的人才需求；其二便是為了從人才上支撐國際化的發(fā)展；其三則是為市場回暖儲備力量。

當(dāng)然，對于中國企業(yè)而言，“走出去”歷來就不是容易的事。所謂“在外的孩子不容易”，國際化肯定是趨勢與訴求，但海外市場拓展常面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，必須慎之又慎。杰瑞國際化拓展的底氣源于過去10多年在全球市場精耕細(xì)作積累起來的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力——特別是其過去在歐美等高端成熟市場的業(yè)績讓杰瑞有更多信心往其他區(qū)域加速擴(kuò)張。

何翌告訴記者，杰瑞目前已在63個(gè)國家和地區(qū)助力能源開發(fā)利用和能源工程項(xiàng)目，在俄羅斯、巴基斯坦、哈薩克斯坦、亞太、中東等“一帶一路”沿線國家均有市場覆蓋，并與國際產(chǎn)能合作重點(diǎn)國家深入開展規(guī)劃對接和項(xiàng)目對接。與之相匹配的，是杰瑞分布世界各地的7大研發(fā)中心、1200余名高級研發(fā)工程師，讓其技術(shù)與創(chuàng)新從未止步。目前，杰瑞每年投入研發(fā)的費(fèi)用依然保持在公司營收的5.5%以上。

此外，杰瑞產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中的多個(gè)產(chǎn)業(yè)均處在一個(gè)油氣行業(yè)的上、中、下游相關(guān)市場，顯然有利于在全球建立大的協(xié)同性管理和營銷體系，也有利于樹立國際化的品牌。

對于杰瑞的國際化布局，何翌特別強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：其一，油氣周期的下探是事實(shí)，但對于杰瑞來講，全球的機(jī)會并不少；其二，不能說哪個(gè)區(qū)域或國家是國際化發(fā)展的重點(diǎn)，只能說根據(jù)不同國家和市場，杰瑞采取的策略會不同；其三，國際化拓展必然會面臨競爭，但應(yīng)該少強(qiáng)調(diào)競爭，多看到合作中的機(jī)會。特別是國內(nèi)企業(yè)，更應(yīng)該攜手“走出去”，少在海外市場“打架”。