7月5日，記者從煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司獲悉：2015年杰瑞營業收入同比減少36%，凈利潤同比降低88%，卻仍保持著當年1.45億元的凈利潤。

過去一年，低油價風波持續蔓延，國際四大石油服務公司一半虧損，國內多數油服公司也深陷虧損泥沼。作為民營企業，杰瑞是如何看待低油價，又是如何應對低油價困局的？

寒冬期利潤銳減

主責在自己？

“我們審視宏觀，但不依賴宏觀。當前企業遭遇困境，低油價只是客觀原因，主因在于我們在油市震蕩前預案和戰略規劃不足。”低油價下，杰瑞高層并未把企業發展困境歸結于低油價，而是勇于理性剖析自身原因。

近兩年，油價斷崖式下跌并保持低位徘徊，全球油氣勘探開發投資持續壓縮，據英國布克萊銀行對全球225家油氣公司的調查，2016年上游投資同比下滑幅度由年初的15%上調至27%，需求減少、競爭加劇、風險增大成為國內外裝備制造業務的“新常態”。

行業整體寒冬，企業虧損似乎也“合情合理”，可杰瑞為何不把宏觀環境當借口，而認為主責在自己呢？

企業的發展歷史可做借鑒。2000年，杰瑞剛涉足油田配件銷售及設備維修領域。16年間，杰瑞就已經發展成為擁有20家子公司，產品遍布全球63個國家，凈資產近百億的國內外知名裝備企業。

正是這種火箭式的發展和擴張速度，再加上之前高油價的推動作用，導致杰瑞戰略規劃只能瞄準未來3年到5年產品的研發和推廣，人才引進也多以滿足快速擴張的業務需要為主，更加關注數量，來不及精挑細選。

“未顧及企業長遠戰略規劃，忽略高端人才引進和員工素質的提升，這些都與低油價無關。”杰瑞集團高級副總裁李志勇舉例，低油價下貝克休斯仍在持續收購，如果我們提前做好戰略規劃，低油價或許是杰瑞發展的又一重要機遇。

除了冷靜看待低油價環境和企業發展環境，杰瑞還在實踐中發現，雖然裝備板塊下降了3/5，但環保板塊卻實現創效。雖然國內市場需求銳減，但中東市場卻相對穩定，這些無疑都是低油價困局中的機遇。

“低油價是我們重要的喘息期和轉型期。”在杰瑞集團創新委員會主任張樹立看來，基于企業傳統裝備行業拓展新業務鏈條，在高端跟隨戰略基礎上提升自主研發能力將是杰瑞未來提高抗風險能力和核心競爭力的關鍵。

行業整體需求不旺

還要拓展新領域？

2015年9月，在部分裝備企業選擇“貓冬”應對低油價之時，杰瑞卻要做大環保板塊，專門設立了全資子公司杰瑞環保科技有限公司。

行業整體需求不旺，杰瑞為何還要大張旗鼓地拓展新領域？

“市場需求要辯證地看，油田開采需求減少，但環保和清潔能源需求卻在增加。”杰瑞集團環保團隊在前期研究市場時發現。近幾年，隨著我國環保法升級步伐越邁越快，國內三大石油公司低油價下盡管大幅壓縮投資，但在環保上的投資卻并未削減。

尤其5月國務院印發了《土壤污染防治行動計劃》，這讓擁有十余年環保作業經驗的杰瑞更加堅定了走環保市場的決心。4月，杰瑞集團在我國西部地區建立首個含油廢棄物示范工程。5月，杰瑞環保SOR油泥回收成套設備又發往印尼，幫助東南亞地區解決處理污染問題……

除了業務鏈條上拓展新領域，低油價下，杰瑞還加快“走出去”步伐，不斷拓展國際新市場。

“越是低油價，市場越要發力，低油價是杰瑞走向全球市場的好時機。”李志勇分析，低油價下國內需求銳減，但中東和俄羅斯市場仍有發展前景。

杰瑞也想借此機會將國際市場份額從原有的不到50%上升到80%。

除此之外，針對低油價上游用戶投資壓縮的實際，杰瑞還有效聚焦客戶需求，幫助客戶從降本增效的角度出發，專注提升產品的國產化程度，力求在不影響產品性能的基礎上，適度降低進口配件比例，力求從研發、設計選型、方案確定、參數構成上形成獨特的方案。

行業內大幅裁員減薪

杰瑞為何不減反增？

低油價的影響還未逝去：斯倫貝謝決定2016年大幅裁員1萬人，哈里伯頓預計進一步裁減5000人……

為了彌補低油價下利潤的暴跌，國際石油公司紛紛通過裁員控成本。然而杰瑞員工數量卻不減反增。據統計，過去一年杰瑞新招員工600到700人，超過員工總數的10%，而增員計劃還在繼續。

眾所周知，裁員是低油價下控成本的最直接的方法，杰瑞為何反其道而行？

“一方面是拓展新業務的需要，另一方面是高端人才引進計劃的需要。”杰瑞集團人力資源部總監藍恭致解釋道，低油價下杰瑞人員流動并非只進不出，而是始終保持3%到5%的強制優化比例，正是這種流動性帶動了杰瑞內部的優勝劣汰。

實際上，低油價下杰瑞的招人計劃變得更加審慎，放眼全球范圍三類人群：擁有海外豐富銷售和運作經驗的人才、全球高端管理人才和高端技術人才。

“對我們來說，這些高端人才引進得越多越好。”藍恭致談到，杰瑞正處于產業結構、市場格局調整期，所以迫切需要一些前沿的眼光和思想。

除了員工數量增長，杰瑞不降反增的還有總薪酬支出成本。這種現象多是來源于杰瑞的核心價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本，自我批判，勇爭第一。

不讓奮斗者吃虧一直是杰瑞的企業理念，對于這些杰出貢獻的員工杰瑞獎勵起來也是決不“手軟”。如今員工中持股人已經占到總人數的20%。此外，月度獎、半年榮譽獎、金鑰匙獎、CEO特別獎、紅榜即時獎勵等更是層出不窮。科研人才作為獎勵的重點，獎勵金額更是提升至百萬元。

“未來我們還將進一步加大獎勵力度，讓員工在低油價下看到奔頭、看到希望，更看到企業長遠發展的愿景。”李志勇認為，比起技術和資金，健康的企業文化和積極踐行文化的團隊才是杰瑞發展的核心競爭力所在。